Com pouco dinheiro para anunciar, o maior risco é espalhar a verba. Dá mais resultado concentrar o investimento em uma oferta e garantir que o caminho até a compra funcione. Levar muita gente para uma página confusa ou para um WhatsApp que ninguém responde gasta o dinheiro sem trazer pedidos.

Antes de criar o primeiro anúncio da Black Friday, você precisa decidir três coisas: o que vai vender, para quem e quanto pode gastar. Não é preciso divulgar o catálogo inteiro.

Qual oferta anunciar primeiro

Escolha um produto com estoque confirmado ou um serviço com horários livres. Tenha em mãos o preço, a principal vantagem, o prazo e a região que você atende.

Uma confeitaria pode anunciar uma caixa de doces para retirar na loja. Uma oficina pode anunciar uma revisão com os itens incluídos bem definidos. Com uma oferta só, a mensagem fica mais simples e você consegue saber se o anúncio trouxe pedidos daquele produto.

Antes de pagar pelo anúncio, faça o caminho do cliente no celular. Se o anúncio levar a uma conversa, deixe pronta uma resposta com o preço, o que está incluído e o prazo, e termine com uma pergunta que ajude a continuar, como “Para qual bairro seria a entrega?”.

Quanto investir sem perder o controle do caixa

Comece pela conta do que sobra em cada venda antes do anúncio. Exemplo: um produto vendido a R$ 80, com R$ 52 de gastos variáveis (mercadoria, embalagem e taxas), deixa R$ 28. Essa sobra é a contribuição.

Se você decidir gastar até R$ 8 em anúncio para conseguir cada venda, ficam R$ 20 para ajudar a pagar as despesas fixas e formar o lucro. O valor de R$ 8 é só um exemplo. O seu limite depende de quanto precisa sobrar para pagar as contas do mês.

Depois, defina a verba total e o período. Com R$ 600, uma divisão possível é R$ 180 para testar, R$ 300 para a versão que der mais resultado e R$ 120 de reserva. Só use a reserva se as vendas estiverem compensando e se você tiver estoque e equipe para atender mais. O custo de produzir fotos e vídeos fica fora dessa verba.

Um cuidado no Google Ads: o orçamento diário é uma média, e não um teto. Na maioria das campanhas que utilizam orçamento diário médio, o gasto pode chegar ao dobro do valor definido em dias de maior procura. Com R$ 20 por dia, por exemplo, o gasto pode alcançar R$ 40 em um único dia. Em geral, o limite mensal é de 30,4 vezes o orçamento diário médio, o equivalente a cerca de R$ 608 nesse exemplo. Esses limites, porém, dependem das regras da modalidade de campanha e podem ser afetados por alterações no orçamento ao longo do período. Em campanhas curtas, como a da Black Friday, acompanhe o gasto acumulado todos os dias.

Qual canal escolher para começar

Depende de como o seu cliente compra. Se ele costuma procurar no Google pelo que você vende, como “conserto de celular” seguido do nome do bairro, comece pela Pesquisa do Google. Anuncie para buscas ligadas à sua oferta, limite a região ao lugar que você atende e revise com frequência os termos que trazem cliques sem relação com o negócio.

Se o seu produto vende quando é visto, como roupas, doces e itens de decoração, comece pelo Instagram e pelo Facebook. Use uma boa foto ou um vídeo curto do produto em uso e uma chamada direta, e leve a pessoa para a página daquele produto ou para um atendimento preparado para responder.

Na dúvida entre os dois, comece por um só. Dividir uma verba pequena entre dois canais dificulta saber o que funcionou.

Como fazer um teste que ajude a decidir

Crie duas versões do anúncio mudando uma coisa só. Por exemplo, mantenha a foto e o preço e teste uma frase de abertura sobre o que vem no kit contra outra sobre a retirada no bairro. Rode as duas no mesmo período e para o mesmo público.

Anote o gasto real, os contatos interessados, os pedidos pagos e os cancelamentos. A plataforma pode gastar mais com uma versão do que com a outra, por isso comparar só o número de cliques engana.

A conta que interessa é o custo por pedido pago: gasto com anúncios ÷ pedidos pagos que vieram do anúncio. Se você gastou R$ 120 e recebeu seis pedidos, cada pedido custou R$ 20. No exemplo acima, a contribuição era de R$ 28 e o limite, de R$ 8 por venda. A R$ 20 por pedido, sobram só R$ 8 de cada venda, então essa versão ainda não compensa. Para o custo cair para R$ 8, os mesmos R$ 120 teriam de trazer 15 pedidos.

Se o anúncio não trouxe nenhum pedido, anote “sem venda” e revise a oferta antes de gastar mais.

O que fazer quando chegam cliques e a venda não acontece

Confira nesta ordem: o link, a disponibilidade do produto, o preço total, o frete, o prazo e o tempo de resposta da equipe. Leia as perguntas que os clientes fizeram, porque elas mostram o que falta no anúncio ou na página. Enquanto o caminho de compra estiver com problema, aumentar a verba só aumenta o gasto.

Para revisar tudo antes de publicar, baixe o Checklist de configuração de campanha. E escreva seu plano inicial em uma linha: [oferta] + [canal] + [verba máxima] + [período] + [responsável].

Referências

Agência Sebrae de Notícias — Dia do Cliente vira aquecimento para a Black Friday e oportunidade para pequenos negócios (09/09/2026)

Google Ads — Sobre os limites de gastos

Google Ads — Sobre os anúncios responsivos de pesquisa

_{Links consultados em 29/09/2026 e revisados em 05/10/2026. Os exemplos numéricos são ilustrativos.}