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Todo empresário se dedica a atender as pessoas com seus produtos ou serviços em uma relação comercial. Ou seja, você, empreendedor, depende dos seus clientes para manter seu negócio vivo. E você sabe quem é, independentemente do momento econômico, o maior comprador do país? Sim, o governo! Afinal, a máquina pública precisa de diversos tipos de fornecedores para cumprir sua missão de servir a população.

Por isso, se você ainda nunca vendeu para estatais ou outras empresas públicas (sejam elas de âmbito federal, estadual ou municipal), é bom considerar essa possibilidade para expandir a sua presença no mercado. Do mesmo modo, é preciso se preparar para essa nova possibilidade.

Além de incrementar seu caixa, vender para o governo torna sua empresa mais conhecida, abrindo novas possibilidades de negócio, e incentiva o empreendedor a se capacitar melhor para cumprir os ritos licitatórios – que não consistem em mera burocracia, já que seguem a legislação vigente.

Além disso, engana-se quem acredita que o governo pode preferir adquirir produtos e serviços de grandes fornecedores. Sob a perspectiva do desenvolvimento econômico sustentável, o incentivo aos pequenos negócios é fundamental. De fato, essa nova tendência na Administração Pública está evidenciada nas regras para a realização de compras exclusivas e a priorização de contratação de MPEs, MEIs e agricultores familiares, contidas na Lei Complementar nº 147/2014. Falando em legislação, o futuro candidato a vender para o governo também deve conhecer o que diz a Lei Complementar nº 123/2006, principalmente o que está contido no seu Capítulo V, que trata das aquisições públicas.

A necessidade da licitação

A grande diferença entre vender para uma pessoa física ou empresa privada e para o governo é que, em boa parte dos casos, o último exige a participação em licitação pública, de modo a atender aos vários princípios da disputa, entre eles o da isonomia – igualdade entre os concorrentes e escolha da proposta mais vantajosa para o órgão.

A concorrência por meio de licitação se traduz em respeito ao erário público – isto é, à totalidade dos recursos financeiros públicos – e, no fim das contas, ao dinheiro do contribuinte, que somos todos nós – incluindo os próprios participantes da licitação. Por isso, é necessário cumprir algumas exigências para participar dos certames.

Como participo?

O primeiro passo é buscar oportunidades de negócios. Constantemente, muitos órgãos e portais de governo divulgam a abertura de novas compras. Portanto, saiba onde são publicadas as oportunidades e crie uma rotina – diária, de preferência – para busca por esses anúncios. Uma dica: inscreva-se para receber notificações de novas licitações, caso o site ofereça o serviço.

Ao identificar uma chance, o empresário deve ler atentamente o edital para participar da fase de habilitação. Esse é o momento de ele conferir se atende a todos os requisitos, o que inclui possuir a documentação exigida, que pode estar relacionada, por exemplo, a sua habilitação jurídica, capacidade econômico-financeira e qualificação técnica, ou mesmo estar em dia com suas obrigações fiscais e trabalhistas. Também deve se atentar aos prazos de cada etapa para não ser desclassificado da corrida pelo contrato.

Importante: abaixo, este artigo destaca sistemas de compra disponibilizados pela Administração Pública Federal. Muitas autarquias e empresas de economia mista têm seus próprios sistemas ou utilizam sistemas de terceiros com suas próprias tecnologias.  

Como faço meu cadastro no Sicaf?

Desde 2018, as micro e pequenas empresas que vendem seus produtos e serviços para a Administração Pública Federal devem se cadastrar por meio digital. Para isso, elas precisam acessar o Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores (Sicaf).

Confira o passo a passo para fazer o seu cadastro e participar como fornecedor interessado nas compras realizadas por qualquer órgão ou entidade do SISG, o Sistema de Serviços Gerais.

Como eu tenho a minha conta verificada no Gov.br?

Uma das exigências para participar das compras governamentais é possuir uma conta ativa na base de dados “Gov.br”. Confira como realizar a verificação para participar dos processos de compras. 

Vale lembrar que, além de estar do lado do empreendedor brasileiro, o Sebrae também oferece consultoria para ações de governo que se traduzam no fomento da economia e desenvolvimento do país. Um exemplo é a nova versão do Compras.gov.br , modernizado pelo governo federal em parceria com o Sebrae.

Como eu faço o cadastro no Compras.gov.br?

Participar das compras governamentais envolve a preparação do empresário. Aprenda agora como fazer corretamente o seu cadastro no Compras.gov.br e se habilitar como fornecedor.

Saiba mais:

Tipos de compras da Administração Pública

Vale ressaltar que as licitações diferem entre si conforme o tipo. Elas podem ser divididas nas seguintes modalidades:

• Menor Preço: o critério de seleção é o valor mais baixo para a administração pública;
• Melhor Técnica ou conteúdo artístico: a empresa vencedora deve mostrar maior capacidade – geralmente intelectual – para entregar o produto ou serviço;
• Técnica e Preço: melhor proposta financeira atrelada à média das notas atribuídas na classificação individual nos critérios Menor Preço e Melhor Técnica.
• Maior retorno econômico: Considerar a maior economia, além de a remuneração estar atrelada a um percentual proporcional à economia obtida durante a execução do contrato.
• Maior desconto: carrega como referência o preço global cravado no edital de licitação. Já o desconto é dado nos termos aditivos, quando houver

Outro ponto importante é que nem todo processo de compra segue os mesmos ritos da licitação convencional. O governo pode captar fornecedores privados por outros meios, como pela carta-convite, por exemplo. Alternativamente, pode comprar dispensando a licitação, facultando a legislação o fornecimento de um produto ou serviço de valor muito irrisório para justificar o custo e tempo dispendidos em uma licitação. As situações emergenciais também representam uma exceção à exigência de licitação.

Agora que você consegue identificar um novo universo para os seus negócios, que tal se preparar com a qualidade das capacitações desenvolvidas pelo Sebrae?

Aprenda tudo sobre as compras governamentais com o curso que o Sebrae desenvolveu para capacitar você que é MEI e empreendedor de Micro e Pequena Empresa.