Desde os primórdios, um empreendimento não existiria sem a capacidade de seus empreendedores de vendê-lo. Assim, a arte da venda surgiu junto com os negócios, sendo objeto constante de estudos, estratégias, ferramentas e tudo mais que ajude no alcance das metas.
Mas, assim como os negócios, as estratégias de vendas evoluem. Não bastava mais só saber bem sobre seu produto, usar técnicas apuradas de atendimento, ou ter um bom papo: os clientes estão cada vez mais indecisos no que comprar e cada vez menos fiéis a marcas e empresas. É chegado o momento de ajudar os clientes que estão confusos e em dúvida sobre o que realmente precisam, e é disso que trata este curso: vendas consultivas – a arte de ajudar o cliente a resolver o seu problema.

Neste curso, o profissional de vendas, seja ele o empreendedor, o gerente, seja sua equipe de vendas, poderá obter uma visão geral da mudança de cenário nas vendas, compreender os fundamentos das vendas consultivas e aprimorar-se em ferramentas para aplicação das vendas consultivas no dia-a-dia da empresa que lhe permitam aumentar os resultados das vendas. Este curso pretende desenvolver ou reforçar as seguintes competências gerais:
• Compreender o processo de vendas consultivas aplicado as MPEs.
• Predispor-se a mudar sua forma de agir em processos de venda para ser mais eficiente e eficaz nas vendas.
• Utilizar o processo de venda consultiva nas ações diárias de vendas.
O curso foi elaborado para ser ministrado em 5 encontros, com a duração de 3 horas/dia.
E. 1 – Vendas consultivas e suas aplicações;
E. 2 – O processo de vendas consultivas na prática – Passo 1 e 2
E. 3 – O processo – Passo 3
E. 4 – O processo – Passo 4 e 5
E. 5 – Criando um plano para implantar vendas consultivas