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O que é o preço de venda na indústria?

O cálculo dos custos e preços de venda na indústria merece a atenção dos empreendedores, para evitar prejuízos devido a erros neste processo.

Mas se você perguntar a empreendedores se eles sabem como fazer esse cálculo, pode ser que eles não tenham a resposta na ponta da língua e isso gera uma grande preocupação.

É necessário ter muito cuidado e buscar conhecimentos sobre o assunto para não ter dor de cabeça, afinal de contas, é com o cálculo correto dos custos e preços de venda que você vai garantir o seu lucro.

Assim, conhecer a realidade dos custos é fundamental para definir o preço ideal das vendas.

Se você não tem muita experiência na área, saiba que pode contar conosco para tirar todas as suas dúvidas.

Ante de mais nada, é preciso entender que todos os gastos de produção devem ser considerados! Nenhum detalhe pode passar despercebido, caso contrário o resultado pode não ser satisfatório.

Uma dica importante é: nunca defina um preço muito abaixo ou acima da média.

Na maioria das vezes em que isso acontece em uma empresa acaba resultando em prejuízos difíceis de reverter e isso pode acabar virando uma bola de neve.

Se você tem dúvidas sobre como calcular o preço de venda na indústria, então continue lendo este texto, desenvolvido para te ajudar a não passar por situações negativas para a sua empresa. Continue conosco e boa leitura!

A definição dos preços de produtos na indústria é influenciado por diversos fatores, tanto internamente quanto externamente.

Esses valores podem mudar, então é bom sempre ficar de olho nos preços praticados no mercado.

Basicamente, este preço é o valor cobrado para cobrir os custos de produção, gastos da empresa (fixos ou variáveis), impostos e para garantir a margem de lucro ao negócio. 

Viu como esse cálculo é importante para a saúde da sua empresa? Ele vai guiar todos os seus faturamentos futuros.

Conforme a cartilha “Custos nas Pequenas empresas” disponibilizada virtualmente pelo Sebrae, quem domina esses cálculos reage adequadamente em situações de risco.

Os custos industriais representam o fator principal para a definição do preço de venda. Porque a cobertura destes gastos permite que a atividade continue.

Estes custos são classificados em:

Custos diretos:

São os custos relacionados diretamente a produção como, por exemplo, a compra de matéria-prima e a mão de obra da produção. Para esse tipo de custo é mais fácil definir valores sem necessidade de rateios.

O cálculo funciona da seguinte forma: você soma os gastos com a mão de obra e a matéria-prima e divide o valor pela quantidade de produtos fabricados.

Custos indiretos:

Ao contrário da facilidade na precificação dos custos diretos, os custos indiretos são mais difíceis de serem estabelecidos. Nesse tipo de custo é necessário calcular o valor de cada unidade de produto fabricado.

Nesse caso é utilizado o critério de rateio, em outras palavras, é definido um valor aproximado para o cálculo de cada unidade.

Imagine que você tem uma fábrica de camisas e paga a conta de luz mensalmente. Você precisa projetar o valor desse custo nos produtos e dividir esse valor em cada camisa confeccionada.

Custos fixos:

É necessário ter muito cuidado com o gerenciamento desse tipo de custo, por todos os meses eles serão cobrados e não é uma boa ideia deixar acumular.

Dentro desses custos estão os pagamentos básicos como aluguel, água, luz, entre outros.

É importante lembrar também que esse tipo de custo sempre vai existir, independente se naquele mês houve boas vendas ou não.

A nomenclatura “custos fixos” diz respeito justamente a essa cobrança mensal, mas lembre-se: o valor em si, pode ser variável. Por exemplo, a conta de luz vence todo mês, mas ela pode apresentar valores diferentes em cada vencimento.

Custos variáveis:

Esse tipo de custo está ligado diretamente a variações na produção e na venda.

Nesse caso as alterações acontecem a curto prazo e as oscilações nos preços na maioria das vezes está ligada ao custo da matéria-prima.

Por exemplo, imagine que você tem uma batedeira de açaí e diariamente precisa comprar o fruto do atravessador. Essa matéria-prima sofre alterações diárias e por isso o preço do produto final também varia diariamente. 

O cálculo desse tipo de custo é um pouco mais difícil, entretanto, é possível fazer uma projeção ainda que seja variável.

Você pode somar todos os custos num período determinado (pode ser mensal) e dividir o valor total por produtos fabricados neste mesmo período.

Como funciona o preço de venda

Os pequenos negócios empresariais formados pelas micro e pequenas empresas (MPE) representam grande importância para o desenvolvimento econômico-social. 

Esse tipo de empreendimento ganhou bastante espaço no mercado e os trabalhadores informais resolveram regularizar a situação de suas empresas. 

Em muitos casos, quando esses empreendedores trabalhavam na informalidade, não havia uma grande necessidade de se pensar em como fazer cálculos de preço e venda na indústria porque os produtos eram desenvolvidos em menor escala.

Mas agora que o negócio cresceu, é preciso tomar cuidado.

Muitos gestores e contadores precisam utilizar a ferramenta contábil para fazer a melhor precificação de venda na indústria.

A falta de informação e /ou a não utilização da ferramenta contábil prejudica a tomada de decisão.

E aqui vai uma dica valiosa:

Você precisa enxergar o seu contador como um dos seus principais aliados para fazer o seu negócio decolar.

Se possível, aprenda com ele como calcular melhor os preços e não deixe de entender como esses cálculos funcionam na prática.

A contadora Giana Rita Slongo, explica em sua tese de conclusão de curso como funciona a formação do preço de venda de produtos industrializados.

De acordo com Slongo, para fazer o cálculo certo é de extrema importância uma abordagem contábil.

O profissional contábil conhece os recursos das ferramentas que podem garantir informações precisas para que o gestor possa tomar as decisões mais acertadas, garantindo dessa forma vantagens competitivas.

Como calcular custos e preços de venda

Para calcularmos o preço dos produtos colocados à venda devemos, além de conhecer nossos custos e despesas, ou seja, nosso custo interno, devemos também verificar o preço praticado na concorrência.

A procura por bons preços e qualidade nos produtos e serviços, estão entre as prioridades dos consumidores.

Assim, os preços calculados por meio de fórmulas são uma boa referência para concorrer no mercado e avaliam qual a condição de estrutura de custos perante as demais empresas.

Você com certeza já conheceu aquele cliente que vai na sua empresa e diz que está primeiramente olhando os preços e que pode voltar outra hora.

Saiba que esse tipo de atitude sempre vai ser comum e por isso, você precisa encontrar o equilíbrio entre cobrar um preço justo que agrade o cliente e que não gere prejuízos financeiros.

Veja o exemplo, na prática

Para explicar na prática sobre o cálculo para chegar no valor ideal, vamos usar como exemplo que a empresa está fabricando uma camisa.

O material utilizado na produção é o informando no quadro abaixo.

Os valores devem ser extraídos das notas fiscais de compra, excluindo os impostos recuperáveis, no caso o ICMS.

Digamos que a empresa produz mensalmente 4 mil unidades de camisetas. Portanto, deve-se calcular o Valor Fixo Unitário, ou seja, quanto cada unidade produzida deve contribuir para pagamento do custo fixo, aquele que a gente já viu mais acima.

Vamos utilizar a seguinte fórmula: 

CFU = CFM / Qt. 

Peças produzidas para tirar a Margem de Lucro (ML) que é o lucro esperado pelo empresário, após pago todos os custos.

CFU = R$ 10.122,00 / 4.000

CFU = 2,53

Para fixação da margem de lucro a empresa deverá ficar atenta, e verificar também o preço praticado pelo mercado. No nosso exemplo, vamos utilizar uma margem de lucro de 15%.

Com base nos dados acima, vamos calcular o preço de venda, aplicando a seguinte fórmula:

PV = CVP + CFU 

        1 – [(CVV+lucro)/100]

Aplicando a fórmula temos:

PV = R$ 48,68+ R$ 2,53

             1 – [ ( 26,43 + 15,00)/100]

PV = 51,21         1- 0,41 

PV = 51,21           0,59 

PV = 51,21 + 59%

Desta forma, o preço de venda da camisa é de R$ 81,42.

Para te ajudar mais, o Sebrae preparou uma planilha de cálculos bem completa! Para baixar, é só clicar aqui. 

E, se ainda tiver ficado com alguma dúvida, aqui tem um vídeo super simples que o Sebrae fez para você!

Dicas finais

Reforçamos ser fundamental conhecer todos os elementos, as ferramentas e as estruturas de custos e preço de venda, porque, notadamente, o mercado é quem vai estabelecer qual o valor em que está disposto a pagar pela aquisição dos bens. 

Portanto, verifique também qual o regime tributário adotado na empresa para cálculo das alíquotas dos impostos e contribuições.

Assim, é recomendável consultar o contador da empresa para obter esses dados de forma mais detalhada.

Destacamos que a prioridade máxima na realização da venda é o convencimento de seu cliente, pois é ele quem determinará se realmente o seu preço é justo.

Então, além de calcular o preço de venda da indústria de forma correta, gerando lucros para a empresa, é também necessário verificar o preço praticado pelos concorrentes.

Esses cálculos podem parecer difíceis, mas com a prática você empreendedor vai aprendendo gradualmente e quando menos perceber já fará com mais facilidade.

Não esqueça de buscar ajuda com os nossos consultores, o Sebrae no Amapá ficará muito satisfeito em ajudá-lo.