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Com a proximidade do Natal, uma das festividades mais aguardadas pelos lojistas, a expectativa de vendas aumenta consideravelmente. Com a ausência de restrições impostas pela covid-19, e a projeção de aumento de compras em até 12%, de acordo com a Associação Brasileira do Varejo (ABV), a tendência é vender, e vender muito.

Mas, antes de preparar a sua empresa para vender no Natal, é muito importante compreender alguns conceitos de gestão financeira que influenciam diretamente no seu faturamento, como o ponto de equilíbrio empresarial.

O que é ponto de equilíbrio?

O ponto de equilíbrio é um indicador de segurança do negócio e mostra o quanto é necessário vender para que as receitas se igualem aos custos. Ou seja, seus ganhos são calculados em percentuais sobre a receita projetada.

Para calcular o ponto de equilíbrio da sua empresa, primeiro você terá que calcular a margem de contribuição. A margem de contribuição é a quantia que sobra do preço de venda de cada produto ou serviço, depois do custo variável. Veja a fórmula:

Margem de contribuição = valor das vendas – (custos variáveis + despesas variáveis)

Como calcular o ponto de equilíbrio?

Calculada a margem de contribuição, é possível calcular o ponto de equilíbrio, já que a fórmula de cálculo é uma relação entre custos fixos e margem de contribuição. A margem de contribuição ajuda o empreendedor a identificar o valor dos custos de produção. Esse dado pode servir, até mesmo, para o desenvolvimento de uma estratégia.

Já o ponto de equilíbrio serve para igualar receitas e despesas fixas, o que reduz os riscos de prejuízo para o seu negócio. Com ele, o empreendedor saberá o quanto precisará vender, e poderá traçar metas ou até mesmo precificar corretamente seus produtos, de modo que alcance o seu objetivo final, que é potencializar as vendas.

A fórmula de cálculo é:

Quais são os tipos de ponto de equilíbrio da minha empresa?

Para te auxiliar no desenvolvimento desse cálculo, o Sebrae disponibiliza uma planilha na qual você poderá fazer os cálculos de forma muito mais prática. Durante o Natal, geralmente, as pessoas estão mais dispostas a gastar e comprar presentes.

Então, não dá para perder a oportunidade de faturar devido a uma falta de conhecimento em gestão financeira, não é mesmo?

Sendo assim, confira os tipos de ponto de equilíbrio, também chamados de break even point e a sua importância empresarial.

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