Rodadas de negócios são oportunidades para a cooperativa mostrar produtos e serviços, contatar parceiros, criar networking e realizar bons acordos.
Em um contexto de competição acirrada que é o ambiente de negócios, a possibilidade de mostrar seus produtos e serviços a potenciais parceiros e/ou clientes é fundamental. Para as cooperativas, uma das ações mais importantes são as rodadas de negócios, que podem aproximá-las de potenciais compradores previamente selecionados de acordo com um perfil.
O propósito dessas rodadas é a criação de um ambiente de interesses mútuos e de confiança que permita ampliar a rede de contatos para realizar vendas. Como o objetivo é realizar conexões de interesse mútuo, a rodada de negócios é um evento voltado a empresários e lideranças que desejam prospectar e fechar negócios diretamente.
A participação em uma rodada de negócios pode ser positiva para a cooperativa mesmo que ela não realize vendas, pois o evento possibilita criar novas conexões e captar as tendências de mercado.
Tipos de rodadas de negócios
As rodadas de negócios podem ser classificadas como:
- Rodada de negócios setorial – reúne entidades de um setor específico da economia (serviços financeiros, saúde, agronegócio);
- Rodada de negócios temática – tem um foco temático, que pode ser distribuído por setores distintos (inovação, recursos humanos, empreendedorismo etc.).
Participar de uma rodada permite:
- Identificar e captar novos fornecedores, compradores e parceiros;
- Estabelecer contato direto com grandes empresas e redes;
- Realizar negócios rapidamente;
- Trocar informações;
- Fazer contato com maior número de empresas;
- Realizar parcerias e intercâmbios em âmbito nacional e internacional;
- Conhecer mercados potenciais;
- Aumentar o volume de vendas;
- Ter acesso a novas tecnologias;
- Adquirir novos conhecimentos em métodos de gestão de negócios.
Como funcionam as rodadas de negócios
Na rodada de negócios, a cooperativa encontra empresários que podem ter interesse em adquirir os seus produtos ou contratar os seus serviços.
A cooperativa faz uma demonstração do que tem a oferecer, seja disponibilizando a amostra de um produto, seja pela apresentação de seus resultados e comprovação das suas capacidades produtivas.
Em geral, uma rodada de negócios tende a durar entre um e dois dias. A ideia é que as apresentações sejam dinâmicas e focadas. A conversa com cada um dos potenciais parceiros pode durar cerca de 30 minutos.
Como preparar-se para uma rodada de negócios
Avaliar sua participação
Nem toda rodada de negócios é adequada à sua cooperativa; por isso, quando for decidir sobre a participação da entidade em um evento desses, deve-se ponderar se ele trará oportunidades efetivas para a instituição.
Procure informar-se sobre os participantes do evento; conheça os seus perfis de modo a avaliar se vale a pena participar da rodada.
Estude o perfil das empresas com as quais você irá se reunir; isso será fundamental para uma eventual participação nessas reuniões.
Pontos a considerar
- Que tipo de comprador a cooperativa deseja atingir?
- Quais são os tipos de mercados que a cooperativa tem capacidade de atender?
- O produto da cooperativa é competitivo dentro do mercado representado na rodada de negócios?
Cultivando conexões
Rodadas de negócios possibilitam um ambiente muito propício para o networking, o que é fundamental para abrir portas no futuro. Relacionamentos desenvolvidos a partir do evento podem resultar em aprendizagem e oportunidades de parceria comercial.
Terminar uma rodada de negócios com a agenda renovada de nomes, números de telefone e e-mails pode ser um ótimo resultado.
Pós-evento: balanço e acompanhamento
Rodadas de negócios propiciam, entre outras coisas, experiência e aprendizado para os participantes. Depois do encerramento do evento, é importante fazer um levantamento dos fatores positivos e negativos.
Contatos feitos durante o evento podem render oportunidades presentes ou futuras. Talvez, o produto ou serviço da cooperativa não tenha atendido uma necessidade imediata, mas pode ter deixado uma boa impressão.
Observe como a cooperativa foi recebida pelos possíveis parceiros presentes no evento. O feedback, ainda que negativo, ajuda na percepção das forças e fraquezas da instituição.
Conclusão
As rodadas de negócios são uma ótima oportunidade para a cooperativa conquistar clientes, fazer contatos e amadurecer enquanto negócio.
Com um direcionamento bem definido e um planejamento adequado, as cooperativas podem colher ótimos frutos da participação nesses eventos. As rodadas de negócios ganham força como momentos que proporcionam bons negócios, interação e aprendizado.
Saiba mais, acessando os textos do Sebrae sobre o tema: Rodada de negócios: oportunidade de vendas e networking e Participe da Rodada de Negócios.
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O que é e para que serve a conta gov.br?
O que é a conta gov.br? O governo federal, visando facilitar o acesso dos cidadãos aos seus serviços, disponibiliza de forma digital praticamente todos os serviços oferecidos à população. De acordo com os dados do site do governo federal, atualmente, são cerca de 4.800 serviços disponibilizados de forma virtual pelos diversos órgãos do governo, como INSS, Receita Federal, Forças Armadas, Polícia Federal, além de todos os ministérios. Entre os serviços disponibilizados, podemos destacar informações sobre a vida de trabalho, como CTPS (Carteira de Trabalho e Previdência Social), incluindo dados do INSS; informações sobre a saúde dos cidadãos, como a Carteira de Vacinação; informações sobre os dados fiscais, como a Declaração do Imposto de Renda; além de Título de Eleitor; CNH (Carteira Nacional de Habilitação); e muitas outras informações gerais sobre licitação e tramitação de diversos documentos necessários ao dia a dia da população. O acesso a todos esses serviços digitais se dá pela plataforma gov.br. Para ter acesso, é necessário que o cidadão tenha cadastrada uma conta gov.br na plataforma. O cadastro desta conta em que devem ser informados os dados pessoais do cidadão pode ser realizado por alguma repartição do governo onde se busca qualquer um des serviços disponibilizados na plataforma. Ou se o cidadão for consultar sobre qualquer serviço em um computador, notebook ou celular, por exemplo, e ainda não tiver a conta, ele próprio pode criá-la para acessar o serviço de que necessita. No momento da criação da conta, é necessário cadastrar uma senha. O acesso será sempre com o CPF e a senha da conta. Independentemente da forma como foi criada, não existe nenhuma cobrança de manutenção ou pela utilização da conta, nem mesmo para qualquer alteração, atualização ou troca de senha da conta. Níveis da conta gov.br Existem três níveis de segurança e confiabilidade da sua conta gov.br: bronze, prata e ouro. Cada um desses níveis dá acesso a certos processos e ações dentro do portal. O nível depende da segurança e confiabilidade dos dados que estão sendo inseridos na conta. Assim, ao criar sua conta no gov.br, quando são informados somente os dados pessoais, CPF, identidade, número do PIS e endereço, estará automaticamente no nível bronze, com confiabilidade e segurança básicas e acesso a poucos serviços digitais, tais como: Fazer o login em qualquer serviço gov.br sem precisar de senha, usando apenas a biometria do celular; Gerenciar as autorizações de uso dos seus dados; Realizar a prova de vida utilizando o reconhecimento facial. Nos níveis prata e ouro, além dos serviços do nível bronze o usuário poderá: Visualizar e compartilhar seus dados e documentos digitais; Utilizar serviços gratuitos de assinatura eletrônica no site assinador.iti.br; Acessar serviços públicos que exigem o maior grau de confiabilidade da conta gov.br; Habilitar a autenticação em duas etapas para ter mais segurança no uso da sua conta. A diferença entre eles é que você tem segurança máxima no nível ouro e segurança alta no nível prata. Para poder acessar certos serviços que exigem mais segurança e confiabilidade, é necessário aumentar o nível da conta. Para realizar a formalização do Microempreendedor Individual(MEI), por exemplo, é preciso que o empreendedor esteja no nível prata ou ouro. No artigo Como aumentar o nível de acesso da conta gov.br, explicamos os meios e procedimentos para aumentar o nível de sua conta gov.br. Para saber mais: Acesse: site do governo federal: O que é a conta gov.br Fontes: 1. O que é a conta gov.br prata ou ouro 2. Como conseguir o selo de confiabilidade MEI
Fri Apr 28 12:28:16 BRT 2023
Associativismo: importância e benefícios para as empresas
Associativismo é a aplicação de um modelo de cooperação e integração entre indivíduos ou empresas, com o objetivo de que todos se beneficiem da união e cresçam juntos. É uma estratégia de desenvolvimento ancestral, simbolizada no bordão “a união faz a força”. A metodologia pode ser aplicada em qualquer área de atuação e possibilita evoluir mais do a concorrência. A única exigência é que haja pontos e características em comum, como a utilização das mesmas matérias primas, tipos de produtos ou serviços. Uma vez identificada a sinergia, os empreendedores devem realizar um estudo de viabilidade econômica para confirmar que são capazes de suportar os custos de implantação e de manutenção da associação, que deve compreender, no mínimo, uma central de negócios, marketing e serviços. O associativismo é uma solução para fortalecer e tornar competitivos pequenos e médios negócios, inclusive constituindo um espaço de conversação entre os empreendedores, sociedade e poder público. Ao dividir despesas operacionais e somar competências, cortam custos e elevam a qualidade de seus produtos. Ainda, muito importante, possibilitam o acesso a novos mercados de forma vantajosa, podendo negociar prazos e preços com mais assertividade. O desenvolvimento técnico e profissional dos colaboradores e empresários fica muito favorecido pela troca de informações, permitindo traçar estratégias de vendas conjuntas. As vantagens econômicas e de gerenciamento são muitas, entre elas: União – pensar coletivamente e permite trocar experiências e crescer em conjunto; Aculturamento – possibilita adotar mais facilmente uma cultura empreendedora; Compra conjunta – aumenta o poder de barganha e facilita o acesso aos grandes fornecedores do mercado; Fixação da marca – associar o negócio a uma rede maior confere ganhos a cada um dos participantes; Capacitação de pessoal – empresários e funcionários melhor qualificados melhoram a gestão do negócio, a qualidade do trabalho e o atendimento aos clientes; Lucratividade – ao melhorar as margens de comercialização, as empresas podem conseguir um aumento considerável no faturamento; Parcerias – fundamentais para a implementação de ações promocionais; Conceito de Loja – a padronização no visual dos estabelecimentos, desde a fachada, layout interno e externo, passando pela uniformização e aparência dos funcionários, informatização e modernização de processos, traz inúmeros benefícios; Competitividade – empresas ganham visibilidade ao utilizar benefícios como comprar bem e barato, maximizar e diversificar o mix de produtos, capacitar-se gerencialmente, viabilizar treinamentos para a equipe de colaboradores e organizar melhor o estabelecimento como um todo. Saiba Mais: O associativismo cria uma visão de negócios mais igualitária Tudo o que você precisa saber para criar uma associação de sucesso