Sabe aquela peça que não desperta o interesse do seu consumidor? Que tal aprender estratégias de visual merchandising para fazer seu estoque girar?
Neste artigo você vai aprender estratégias para zerar seu estoque. Separamos alguns insights inspirados no conteúdo da arquiteta Viviane Giron, que poderão fazer toda a diferença no fluxo da sua loja. Confira!
Para entender o problema do seu estoque, você deve fazer quatro perguntas essenciais olhando para essas mercadorias que estão paradas.
A primeira pergunta é se essas peças estão dispostas de uma maneira visível. Será que elas não estão em um cantinho meio escondido da loja ou em alguma arara ou prateleira que dificulta a visão do cliente? Ou estão todas expostas por categorias, de forma ordenada e organizada? Muitas vezes o produto que está parado não está recebendo o destaque que precisaria, por isso não é visto e não gira.
A segunda pergunta a se fazer é se esse produto foi um erro de compra.
Você pode ter errado na proporção do mix de produtos, na escolha da cor, da estampa ou dos modelos, que não têm a ver com o perfil da sua clientela, ou de repente exista um erro na modelagem de fato, com peças que não vestem muito bem, entre outros motivos. Então é necessário que você faça uma reflexão a respeito da peça em si e descobrir onde está o problema.
É essencial dar atenção ao feedback do consumidor quando ele escolhe a peça, a leva ao provador e acaba não a comprando. Procure entender por que o produto deixou a desejar.
A terceira pergunta que você precisa fazer é se essas peças são de final de coleção.
Se essas peças estão dentro do mix, no perfil do consumidor, se modelagem e preço funcionam, possivelmente sejam em tamanhos mais difíceis de girar, sendo mais difícil achar alguém que se encaixe perfeitamente nelas. Outro ponto importante são as peças desconectadas, que sobraram e não combinam com mais nenhum produto da loja.
Para finalizar, para zerar seu estoque, é necessário identificar quais os três produtos mais vendidos da sua loja, os campeões de vendas. A partir disso, listar as características de cor, modelo e categoria. Você também pode listar os três produtos que mais encalham na loja e analisar as características destas peças.
Quando você fizer isso, será possível entender quais os erros de compra ou de estratégia que você está cometendo. E para contornar a situação, as ações que você deve tomar são voltadas para o visual merchandising. Trabalhar a exposição e coordenação destes produtos, criar novas composições, despertar o desejo do consumidor e ensiná-lo a usar a peça.
Uma outra estratégia é fazer um provador nas suas redes sociais, mostrando como combinar cores, estampas e modelagens e indicar em que ocasião o seu cliente pode usar o produto. Você também pode trabalhar com descontos e promoções.
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Essas foram algumas dicas e insights sobre peças que não giram tanto no seu ponto de venda. Aplicando essas estratégias, ficará mais fácil identificar onde está o problema dos estoques parados e como solucionar a questão. O Sebrae tem muitos vídeos, artigos e cursos que podem te ajudar. Acesse o site ou procure a agência mais próxima.
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