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Planejamento | COMÉRCIO EXTERIOR
Entenda a importância de participar das feiras internacionais

A retomada mundial das convenções e feiras internacionais confirma a importância da presença física e dos encontros presenciais no momento de pós-pandemia

· Atualizado em 14/07/2023
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Como a pandemia de Covid-19, as feiras, convenções e encontros presenciais passaram a ser realizadas no meio digita. Neste formato, o envolvimento dos participantes foi geralmente inferior em comparação com os eventos ao vivo. Estudos apontam que as vendas de muitas empresas não foram afetadas pela ausência.  Mas a retomada mundial das convenções e feiras internacionais confirma a importância da presença física e dos encontros presenciais. 

Não é possível ignorar a efetividade e os benefícios destes eventos de promoção comercial - feiras, missões e rodadas de negócio - para quem busca a internacionalização dos negócios. Se os concorrentes estão participando, quem não participa pode ficar para trás. Por outro lado, os eventos online são mais econômicos, visto que os participantes não precisam investir em passagens, hospedagem e outras despesas com viagens.  

O melhor formato para contemplar todos os interessados em participar de feiras é a modalidade híbrida, que atende quem prefere participar presencialmente, mas não exclui os que não têm condições de viajar.  

Por que é importante participar das feiras internacionais? 

 A participação em feiras impulsiona as vendas de três maneiras:  

  • Vendas contínuas para clientes existentes. 
  • Vendas para novos compradores insatisfeitos com seus fornecedores atuais. 
  • Compradores atraídos por uma nova oferta.  

As feiras são importantes para empresas de diversos segmentos e isso inclui as empresas de serviços. 

Conhecer novos fornecedores, novas tecnologias, novas ideias, novas pessoas, fazer networking e apresentar os produtos e serviços de sua empresa são apenas algumas das possibilidades que a participação em feiras internacionais coloca para os negócios. 

Interagir com pessoas de diferentes culturas e dispostas a compartilhar sua visão de mundo é uma vantagem diferencial em eventos, visto que são grandes oportunidades de aproximação cultural.  

Dicas para expositores 

Para quem deseja ser expositor, sugere-se primeiro visitar diferentes feiras para conhecer o ambiente, os concorrentes e entender como funcionam as apresentações, os produtos expostos, a abordagem com os concorrentes, potenciais clientes e parceiros. A partir daí, poderá identificar os eventos e as feiras mais relevantes para expor seus produtos ou serviços. 

Para os expositores, as feiras são uma ótima maneira de mostrar novos produtos, incluindo novas variantes de produtos antigos. Os compradores em potencial podem não estar cientes de que os novos produtos existem. Com a presença física, podem ser motivados a novas experiências e visualizar os benefícios de um novo produto ou serviço. 

 Empresas que vendem seus produtos por meio de intermediários como atacadistas ou representantes conseguem, através da participação nas feiras, conhecer e atender os usuários finais dos produtos. 

Para os visitantes, participar de uma feira internacional possibilita pesquisar concorrentes, orienta na análise de mercados e mostra novas perspectivas de negócio. 

A participação em feiras, seja de forma virtual ou presencial, é valiosa para a conquista de novos negócios e identificação de novos parceiros e produtos. Mas não esqueça que um planejamento é essencial para o melhor aproveitamento desta atividade.  É ingênuo, ainda, pensar que novas vendas ou contratos milionários surgirão de imediato após a participação em uma feira. Para evitar, programe sua participação de acordo com os objetivos estratégicos da companhia. 

Gostou da ideia de participar de feiras internacionais para fomentar seus negócios, mas tem dúvidas sobre as melhores escolhas? Conte com a expertise do Sebrae para ajudá-lo a alcançar seus objetivos comerciais. 

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