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Mon Jun 12 13:18:33 BRT 2023
Empreendedorismo | NEGÓCIO
Modelos de negócios e o potencial de cada um!

A escolha do seu modelo de negócio é crucial para o sucesso das suas atividades.

· Atualizado em 12/06/2023
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A forma como uma organização cria e entrega valor para seus clientes denomina-se modelo de negócio. Trata-se de uma visão macro de todas as etapas que compõem as ações realizadas pela empresa. Apesar de estarmos diante de um conceito relativamente simples, muitos gestores e empreendedores ainda ficam em dúvida quando se trata de documentar o passo a passo do negócio.

Aqui, vamos apresentar os principais modelos de negócios e as suas vantagens e desvantagens. Lembre-se: não existe negócio perfeito, mas, identificar aquele com o qual mais se identifica pode fazer toda a diferença.

  1. Venda direta - venda de produtos diretamente aos consumidores sem intermediários. Vantagens: maior controle sobre o processo de venda, margens de lucro mais altas, relacionamento direto com os clientes. Desvantagens: demanda constante por novos clientes, altos custos iniciais para estabelecer o negócio, necessidade de armazenar e enviar produtos.
  2. Franquias - licenciamento de uma marca e modelo de negócio a outros empresários. Vantagens: modelo de negócio já estabelecido, suporte do franqueador, reconhecimento de marca e marketing nacional. Desvantagens: altos custos iniciais, restrições sobre o que pode ser vendido e como o negócio deve ser executado, royalties contínuos a serem pagos ao franqueador.
  3. Freemium - oferecimento de um produto ou serviço básico gratuitamente, mas com recursos avançados disponíveis para compra. Vantagens: atrai clientes iniciais, gera receita com recursos adicionais, pode resultar em uma base de usuários fiéis. Desvantagens: pode ser difícil monetizar a base de usuários gratuitos, risco de oferecer recursos avançados que não geram interesse suficiente para justificar o custo.
  4. Assinatura - modelo de negócio baseado em pagamentos recorrentes em troca de acesso a um produto ou serviço. Vantagens: receita previsível, fidelização de clientes, oportunidade de oferecer atualizações ou recursos adicionais. Desvantagens: risco de clientes cancelarem assinaturas, necessidade de fornecer valor contínuo para justificar o pagamento recorrente, custos iniciais para estabelecer a plataforma.
  5. Marketplace - plataforma que conecta compradores e vendedores. Vantagens: baixos custos iniciais, grande variedade de produtos e serviços, oportunidade de gerar receita por meio de taxas de transação. Desvantagens: concorrência acirrada, necessidade de atrair compradores e vendedores para estabelecer a plataforma, potencial para conflitos entre compradores e vendedores.
  6. Licenciamento - venda de direitos de propriedade intelectual para que outras empresas possam fabricar ou vender produtos ou serviços sob a marca ou patente licenciada. Vantagens: gera receita com custo baixo, amplia a presença da marca em novos mercados, reduz riscos associados à fabricação e distribuição. Desvantagens: pode haver conflito com as empresas licenciadas sobre como a marca ou patente é usada, dependência de outras empresas para manter o controle sobre a marca ou patente.
  7. Publicidade - geração de receita por meio de anúncios em produtos, serviços ou plataformas. Vantagens: pode gerar receita sem que os clientes precisem pagar diretamente pelos produtos ou serviços, pode ser escalável em termos de receita, pode ser segmentado para diferentes públicos. Desvantagens: pode ser invasivo para os usuários, pode haver resistência dos usuários a anúncios, dependência de empresas terceirizadas para fornecer publicidade.
  8. Modelos de negócios baseados em dados - coleta, processamento e análise de dados de clientes para identificar oportunidades de receita ou melhorar a experiência do cliente. Vantagens: ajuda a entender melhor as necessidades dos clientes, pode ser usado para criar soluções personalizadas, pode fornecer insights valiosos para a tomada de decisões. Desvantagens: preocupações com a privacidade dos dados dos clientes, necessidade de investir em tecnologia e infraestrutura para coletar e processar dados, concorrência com outras empresas de análise de dados.
  9. Modelos de negócios de afiliados - geração de receita por meio de recomendações de produtos ou serviços a um público-alvo. Vantagens: baixo custo de entrada, oportunidade de gerar receita com base em recomendações, possibilidade de construir um público fiel. Desvantagens: concorrência acirrada, necessidade de construir credibilidade com o público-alvo, potencial para conflitos com anunciantes ou afiliados.
  10. Crowdfunding - financiamento de um projeto ou negócio por meio de contribuições financeiras de um grande número de pessoas. Vantagens: acesso a capital sem ter que oferecer participação acionária ou dívida, validação do interesse do público em um produto ou serviço, oportunidade de construir uma base de fãs dedicada. Desvantagens: não há garantia de sucesso, pode ser necessário oferecer incentivos para obter contribuições, pode ser difícil atrair a atenção do público.
  11. Modelos de negócios de acesso - fornecimento de acesso a um produto ou serviço por meio de aluguel ou compartilhamento em vez de venda direta. Vantagens: oportunidade de gerar receita com base no uso de um produto ou serviço, pode ser mais acessível para os clientes, pode gerar receita recorrente. Desvantagens: necessidade de manter e gerenciar ativos físicos, concorrência com outras empresas que fornecem acesso, preocupações com a limpeza e manutenção de ativos compartilhados.

Analise o mercado, a concorrência e as suas habilidades, assim como a disponibilidade financeira antes de definir o seu modelo de negócio.

Se precisar de ajuda, procure o Sebrae do seu estado, aqui.

Saiba mais:

Artigo criado a partir do conteúdo do Sebrae MG: https://inovacaosebraeminas.com.br/conheca-os-principais-modelos-de-negocio-da-atualidade/

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