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Modelo de negócios e plano de negócios, embora sejam parecidos, são termos com significados completamente distintos. O plano descreve de forma geral como a empresa funciona, ou seja, é um documento que contém todas as informações sobre o empreendimento, como público-alvo, segmentação de clientes, descrição de produtos e serviços, entre outras, incluindo o modelo de negócios.

O modelo de negócios, por sua vez, representa como uma empresa cria, captura e entrega valor ao cliente, sendo, portanto, uma ferramenta essencial para transformar ideias em um empreendimento de sucesso. Além de ser inovador e estratégico, ele ajuda a compreender o funcionamento de uma empresa e a mostrar como ela vai se comportar no mercado e entregar valor para os clientes.

Um modelo de negócios auxilia a empresa nos seguintes aspectos:

• Planejamento da transformação de uma boa ideia em um empreendimento de sucesso.
• Auxílio no processo de crescimento.
• Estruturação do planejamento estratégico.
• Análise das oportunidades do mercado.
• Criação da visão, estratégia, estrutura empresarial, relacionamento com o cliente, recursos necessários e atividades principais.
• Preparação do caminho por onde a empresa vai operar no mercado.

Pontos essenciais do modelo de negócios

Não existe uma receita para a empresa criar o seu modelo de negócios, mas alguns pontos essenciais devem ser levados em consideração nesse processo:

• Como se compõe a proposta de valor: o quê, para quem, soluções que oferece, benefícios e diferenciais.
• Para qual cliente essa proposta de valor vai ser direcionada, ou seja, qual a sua segmentação.
• Qual é a dinâmica do negócio, a operação e quem pode ser parceiro nessa construção.
• Como são formadas as receitas e os custos da empresa.

O modelo Canvas

Existem várias ferramentas de modelos de negócios, porém uma das principais, mais conhecidas e eficazes é a chamada Canvas (Business Model Canvas), que possibilita a formação de um quadro referencial ou framework. A ferramenta foi criada pelos empreendedores Alex Osterwalder e Yves Pigneu.

O Canvas é um mapa visual formado por nove blocos que compõem o modelo de negócios, dividindo-se em duas partes: o lado direito refere-se aos aspectos emocionais e subjetivos do negócio, tais como proposta de valor, relacionamento com os clientes e outros aspectos; o lado esquerdo diz respeito à parte racional, ou seja, à operacionalização da empresa, como a estrutura de custos, por exemplo. Você pode aprender a criar modelos de negócios com a ferramenta Canvas acessando o Portal Sebrae Canvas pelo link https://sebraecanvas.com/.

É fácil construir um modelo de negócios utilizando o Canvas, mas, se necessário, procure o apoio do Sebrae pelo 0800 570 0800. Aproveite e inscreva-se para os nossos cursos, nos links a seguir.

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