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Mercado e Vendas | CONSUMIDOR
O que é ponto focal e como trabalhar esse conceito?

Você já ouviu falar no conceito de ponto focal? Saiba como aplicar na sua loja e encantar ainda mais o seu consumidor.

· 24/03/2023 · Atualizado em 23/04/2023
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Inspirados pelo conteúdo da Transby Shop, selecionamos algumas dicas para você entender o conceito de ponto focal e trabalhá-lo na sua  loja. 

O ponto focal é um conceito fundamental para entender como atrair clientes e conquistar sua atenção. Em essência, ele se refere àquele elemento visual ou mensagem central que se destaca em um ambiente, chamando a atenção e direcionando o olhar do cliente.

Em um mundo onde a concorrência é acirrada e os estímulos visuais são constantes, é essencial entender como usar o ponto focal para criar uma identidade forte e memorável para a sua marca.

Um bom exemplo de ponto focal pode ser visto em uma vitrine de loja. Quando alguém passa em frente a uma loja, qual é o primeiro elemento que chama a sua atenção?

É provável que seja algo que se destaca, como um produto em destaque, um display com uma promoção ou uma decoração temática. Esse elemento é o ponto focal da vitrine e tem como objetivo atrair os consumidores para dentro da loja.

No entanto, ele não se limita apenas a vitrines de lojas. Além da vitrine, o ponto focal também pode ser utilizado dentro da loja para guiar a experiência de compra do cliente.

Por exemplo, um ponto focal pode ser utilizado na entrada da loja para indicar uma promoção ou uma seção específica de produtos. Ou ainda, em um corredor que leva a uma seção de destaque, pode ser utilizado um ponto focal para chamar a atenção do cliente e indicar o caminho.

Pode estar presente em elementos como banners, displays e sinalizações no interior da loja. Esses elementos devem ser estrategicamente posicionados para que o cliente possa visualizá-los facilmente enquanto navega pelo espaço.

Ele pode ser usado em qualquer ambiente ou mídia, incluindo sites, anúncios impressos, embalagens de produtos, cartões de visita, entre outros. Em cada caso, o ponto focal é um elemento fundamental para direcionar a atenção do cliente e transmitir a mensagem central da marca. 

Para criar um ponto focal efetivo, é importante ter em mente o público-alvo da marca. É necessário entender o que chama a atenção dessas pessoas e quais elementos visuais ou mensagens são mais efetivos para criar um impacto.

Por exemplo, se a marca está voltada para jovens, é provável que um ponto focal mais colorido e vibrante seja mais efetivo. Por outro lado, se a marca está voltada para um público mais sofisticado, um ponto focal mais minimalista e elegante pode ser mais apropriado.

Além disso, considere o contexto em que o ponto focal será utilizado. O ambiente, a mídia e a concorrência podem afetar a sua efetividade. Em um ambiente com muitos estímulos visuais, como um centro comercial, um ponto focal muito discreto pode não ser suficiente para chamar a atenção do cliente.

Nesse caso, algo mais ousado e chamativo pode ser mais efetivo. Outro aspecto importante é a consistência da marca. O foco deve estar alinhado com a identidade visual e mensagem central da marca, criando uma imagem coerente e memorável.

Quando o ponto focal é consistente e presente em todos os elementos da marca, ele se torna um elemento reconhecível e associado diretamente à marca.

No caso da loja física, é interessante escolher um elemento que se destaque no ambiente, como uma peça de mobiliário, uma decoração diferenciada ou um produto em relevante.

Além disso, é preciso cuidar da iluminação, para destacar o ponto focal e criar um clima agradável na loja. É importante também pensar na disposição dos produtos ao redor do ponto focal, para que os clientes sejam naturalmente direcionados para as áreas de interesse.

Por fim, é fundamental manter o ponto focal atualizado e bem cuidado, para que continue chamando a atenção dos clientes ao longo do tempo.

Lembre-se que o ponto focal não é apenas sobre atrair a atenção do cliente, mas também sobre transmitir uma mensagem.

O ponto focal deve ser escolhido cuidadosamente para transmitir a mensagem correta da marca e direcionar o cliente para a ação desejada, seja comprar um produto, visitar um site, ou entrar em contato.

Em resumo, o ponto focal é um elemento fundamental para criar uma identidade forte e memorável para a sua marca. Para criar um ponto focal efetivo, é importante considerar o público-alvo, contexto, consistência da marca e mensagem central.

Quando utilizado corretamente, o ponto focal pode ser uma ferramenta poderosa para atrair e conquistar clientes.

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Essas foram algumas dicas para você compreender o uso e a relevância de construir pontos focais na sua loja ou site. O Sebrae tem muitos vídeos, artigos e cursos que podem te ajudar. Acesse o site ou procure a agência mais próxima.

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