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Internacionalização de empresas é o processo pelo qual a empresa expande suas operações, produtos ou serviços para mercados fora de seu país de origem, buscando atingir clientes, fornecedores ou parceiros em outras regiões ou países.

O objetivo principal é aumentar a receita, diversificar o mercado, reduzir dependências locais e fortalecer a competitividade.

A internacionalização de uma pequena empresa não exige a abertura de filiais em outros países. Você pode expandir para mercados globais sem a necessidade de presença física.

Para pequenas empresas, especialmente as do Amazonas com produtos especiais, são usadas três estratégias: pesquisa de mercado, adaptação cultural de produtos e uso de plataformas globais como Amazon e Etsy.

A pesquisa de mercado identifica o público ideal, a adaptação cultural torna os produtos relevantes para esse público e plataformas como Amazon e Etsy simplificam o acesso a clientes globais.

Identifique seu público

A pesquisa de mercado é feita para identificar demandas, preferências e barreiras. Para produtos amazônicos, como joias com sementes ou óleos naturais, o apelo está na sustentabilidade e na autenticidade cultural.

Como fazer?

Analise a concorrência e identifique concorrentes globais que vendem produtos semelhantes. Veja os preços, os canais de venda e as estratégias de marketing que utilizam.

É interessante também realizar enquetes em redes sociais e em fóruns internacionais para entender o interesse em produtos amazônicos.

Pergunte, por exemplo, “Você compraria cosméticos naturais feitos com ingredientes da Amazônia? ” 

Ou “O que você deseja que um produto da Amazônia ofereça?”.

Faça testes piloto.  Envie amostras para mercados específicos (ex.: EUA, Europa) via plataformas como Etsy e colete feedback sobre preço, embalagem e apresentação. 

Para estudar tendências globais, como a crescente demanda por produtos sustentáveis, pesquise relatórios de organizações como a ApexBrasil ou plataformas como Statista. 

Esta fase de pesquisa inicial permite adaptar sua oferta às expectativas do consumidor internacional, como preferências por embalagens ecológicas ou certificações de sustentabilidade.

Adaptação cultural de produtos

Produtos amazônicos têm um forte apelo exótico, mas precisam ser adaptados às normas e preferências culturais de cada mercado. A adaptação cultural garante que o produto seja relevante e aceito.

Embalagem e branding são essenciais. Em mercados como a Europa a sustentabilidade é valorizada -- use embalagens biodegradáveis e destaque a origem amazônica com histórias autênticas (ex.: “Feito com ajuda de comunidades indígenas”). Em países asiáticos, designs minimalistas podem atrair mais. 

Pesquise se o seu produto atende as normas locais, como restrições a ingredientes em cosméticos (ex.: óleos de copaíba na UE exigem certificação). Contrate consultorias especializadas ou consulte a ApexBrasil sobre essas exigências. 

Ajuste o preço e o posicionamento ao poder de compra local. Por exemplo, um colar de sementes pode ser vendido como item premium nos EUA, mas requer preço acessível em mercados emergentes. 

Traduza os textos e descrições para o idioma local e use imagens que conectem o produto à cultura amazônica, mas sem estereótipos. Evite clichês exagerados sobre a floresta e foque na qualidade artesanal.

Essa adaptação aumenta a aceitação do produto e evita erros culturais que poderiam prejudicar a marca.

Uso de plataformas globais como Amazon e Etsy

Plataformas globais como Amazon e Etsy são portas de entrada acessíveis para pequenos negócios alcançarem clientes internacionais sem a necessidade de uma infraestrutura própria.

Há vantagens importantes, como o alcance: Amazon e Etsy têm milhões de usuários em países como EUA, Canadá e Alemanha, mercados com alta demanda por produtos únicos. 

A Amazon oferece o programa FBA (Fulfilled by Amazon), que gerencia armazenamento, envio e atendimento ao cliente e devoluções, reduzindo custos operacionais.

Essas plataformas transmitem confiança aos compradores, o que facilita vendas para marcas novas. 

Como começar?

Para começar, crie uma conta profissional. Na Amazon, opte pela conta de vendedor profissional (cerca de US$ 39,90/mês) para acessar relatórios e ferramentas de marketing. Na Etsy, pague uma taxa de US$ 0,20 por produto. 

Use fotos profissionais dos produtos (ex.: biojoias ou açaí em pó) e descrições detalhadas com palavras-chave como “sustentável”, “artesanal” e “Amazônia”. Traduza para o inglês e outros idiomas relevantes. 

Considere as taxas de cada plataforma (ex.: Amazon cobra 8-15% por venda; Etsy, 6,5%).

Para construir uma reputação sólida, responda rapidamente a perguntas e avaliações dos clientes. Ofereça amostras ou descontos iniciais para atrair avaliações positivas.

Para viabilizar a expansão, planeje os custos envolvidos: 

• Para a pesquisa de mercado, invista em ferramentas como Statista (a partir de US$ 39/mês) ou consultorias locais.
• Para a adaptação de produtos, considere custos com embalagens (ex.: R$ 2-5 por unidade para materiais sustentáveis) e certificações (ex.: R$ 1.000-5.000 para normas internacionais).

Nas plataformas globais, reserve orçamento para as taxas de venda e marketing digital (ex.: anúncios na Amazon custam cerca de US$ 0,50 por clique). 

Se precisar de logística para fazer seus próprios envios, calcule custos de envio internacional (ex.: R$ 50-200 por pacote via Correios ou DHL). 

Teste em um mercado pequeno (ex.: vendas na Etsy para os EUA) antes de escalar, ajustando estratégias com base nos resultados.

A internacionalização de pequenos negócios do Amazonas é uma oportunidade viável com as estratégias certas.

A pesquisa de mercado identifica o público ideal, a adaptação cultural torna os produtos relevantes e plataformas como Amazon e Etsy simplificam o acesso a clientes globais.

Com planejamento financeiro e foco na autenticidade dos produtos, empreendedores podem transformar itens especiais em sucessos internacionais e assim construir marcas sólidas e lucrativas.