É uma das formas mais eficientes de dar visibilidade à marca do seu empreendimento. Em termos comerciais, proporciona condições de negociação imediata, bem como a ampliação do número de possíveis contatos de sua empresa para futuras negociações.

A feira costuma resultar em uma relação custo/benefício bastante favorável à empresa, desde que sua participação seja criteriosamente programada. Planeje tudo com bastante antecedência e execute com rigor todas as tarefas previstas para antes, durante e depois do projeto em questão.

Confira a seguir algumas dicas e orientações importantes para que sua marca obtenha sempre os melhores resultados nesse tipo de evento.

Uma feira apresenta aos empresários oportunidades de obter novos canais de distribuição ou de fortalecer a relação dos já existentes, ou seja, são ótimos ambientes de venda.

• Identificar novos fornecedores e parceiros;
• Aumentar a competitividade frente a concorrência;
• Crescer o faturamento e a lucratividade;
• Inovar com maior assertividade;
• Aumentar o networking.

1) Feiras multisetoriais:
Normalmente são feiras de varejo, abertas ao público, que
possibilitam a comercialização e divulgação de produtos e serviços
de diferentes segmentos. Na maioria das vezes, essas feiras têm
escala regional.

2) Feiras especializadas (regionais ou nacionais):
São dirigidas a um setor específico, como vestuário ou alimentação,
cujo foco são visitantes profissionais do ramo. Essas feiras podem
ter divulgação e expositores que atuam na região, ou
nacionalmente, recebendo visitantes até do exterior.

3) Feiras internacionais:
Oferecem ao expositor a oportunidade de realizar negócios com
empresas de outros países. É necessário, no entanto, que o
empresário esteja preparado para atender às exigências do mercado
internacional.

Fique ligado no Calendário de Feiras e Eventos do Brasil e do Espírito Santo e também nas Feiras com o apoio do Sebrae.

IMPORTANTE!

Em Feiras de negócios, você deverá seguir o regulamento e as orientações específicas para participar do evento.

CRITÉRIOS BÁSICOS PARA A ESCOLHA DE UMA FEIRA

• Definir claramente os objetivos ao participar de uma feira e se os produtos cumprem as exigências do mercado que pretende atingir.
• Se existe capacidade produtiva suficiente para atender à demanda potencial e se é possível investir tempo e dinheiro na feira, como também no novo mercado após a feira.
• Se o mercado é importante ou se tem potencial para compra, bem como se existem ou existirão futuros problemas nesse mercado.

O QUE FAZER ANTES DE IR PARA A FEIRA

• A participação numa feira envolve muito trabalho e preparação. O ideal é que se inicie o planejamento de uma feira ao menos seis meses antes.
• Esse preparo é importante pois trata-se da imagem da empresa exposta para todo o mercado: compradores, concorrentes, fornecedores, bancos, etc.
• Para evitar surpresas desagradáveis, para evitar erros e principalmente para garantir o show da sua empresa numa feira, é preciso pensar, organizar e fazer algumas coisinhas antes.

PLANEJAMENTO DA SUA AÇÃO NA FEIRA

DURANTE A FEIRA

• Chegue dois dias antes para checar se o estande está como programado.
• Conhecimento técnico e domínio de idiomas tornam seus atendentes mais preparados.
• Tenha material promocional em quantidade suficiente para toda a feira.

O PERÍODO PÓS FEIRA

Este é o momento ideal para fazer contato outra vez com os clientes e estabelecer canais de comunicação com os novos parceiros, ampliando as oportunidades de fechamento de novos negócios.

1) Atendimento aos pedidos
Organize as vendas que fechou durante o evento, providencie os pedidos e certifique-se de que eles serão atendidos e entregues conforme o combinado.

2) Reforço de networking
Faça uma revisão de todos os contatos que fez durante a feira, dentro ou fora de seu estande, e selecione quais relacionamentos são de fato importantes para sua empresa e devem ser ativados.
Estabeleça comunicação (por telefone, e-mail, redes sociais) para agradecer a visita.

3) Busca de novos negócios
Consulte a planilha de registros de atendimento em seu estande e faça um balanço de compradores que mostraram interesse, mas não fecharam negócio com sua empresa. Entre em contato e tente agendar novo encontro para a apresentação mais detalhada de seus produtos, visando a efetivação de futura parceria.

4) Avalie perdas e ganhos
Analise criteriosamente a participação de sua empresa na feira, sob o ponto de vista quantitativo e qualitativo. Pondere o volume de negócios fechados, o aumento e a diversificação de sua carteira de clientes, assim como se houve efetiva visibilidade e valorização de sua marca. Identifique o que de fato funcionou ou não e pense em
possibilidades de melhoria.