Objetivo: Criar condições para que o participante desenvolva competências para construir um modelo de gestão de vendas a partir do planejamento e ação comercial de sua empresa.Conteúdo: Plano de Vendas (necessidade e estrutura). Sistema de informações. Objetivo de venda. Determinação do potencial de compra. Estratégias de venda. Metas de venda. Planos de distribuição. Propaganda e Promoção. Avaliação do plano de comunicação. Formação de equipe de vendas. Integração e treinamento de vendedores. Acompanhamento de campo. Reuniões de avaliação. Formas de incentivo. Adequação da organização de vendas aos objetivos da empresa e das necessidades dos clientes. Sistema de avaliação e controle de vendedores. Ações de pós-venda.