this is an h1

O plano de negócios

A primeira etapa antes do início de qualquer negócio é o planejamento, seja ele de uma franquia ou de um negócio próprio. Então, antes de tomar a decisão de obter uma franquia, é preciso analisar a saúde econômico-financeira da rede e as suas finanças pessoais. 

Confira como acontece esse processo:

Durante o processo de formatação, o franqueador criará o plano de negócios da franquia para verificar a viabilidade econômico-financeira do modelo de negócio a ser franqueado. Por meio desse estudo, o franqueador poderá calcular o valor a ser pago pelo franqueado em forma de taxas (taxa inicial de franquia, fundo de propaganda e royalties), fazer a projeção dos resultados e estimar o tempo médio de retorno da franquia.

Uma vez que o franqueador simula os valores a serem pagos e os resultados a serem obtidos pelos franqueados, o candidato pode verificar qual o investimento total necessário, incluindo em seus cálculos o capital de giro e o ponto comercial.

Mas atenção: a elaboração de um plano de negócios pelo franqueador não substitui aquele que deverá ser feito pelo franqueado. Com as informações fornecidas pela franquia, ele deve montar seu próprio plano para calcular o valor total do investimento e a necessidade ou não de recursos de terceiros para a sua implantação.

Embora os planos de negócios não devam ser elaborados somente para a captação de recursos, ele é um dos principais documentos solicitados pelas instituições financeiras. O franqueado deve procurar utilizar ao máximo recursos próprios, mas, havendo necessidade, várias instituições financeiras possuem linhas de crédito específicas para o segmento.

Analise suas finanças

Para iniciar o processo de escolha da franquia mais adequada para você, é fundamental analisar as suas finanças e saber quanto poderá investir no empreendimento. Há muitas opções de franquias no mercado, e de diferentes valores. Por isso, é importante ter consciência para evitar prejuízos e gastos desnecessários.

Ao adquirir uma franquia, você deve se lembrar de que é preciso ter dinheiro suficiente para o investimento inicial, para o capital de giro e para cobrir suas despesas pessoais até que o empreendimento comece a apresentar lucros.

 Investimento inicial

Em revistas e sites especializados em franquias, encontra-se um grande número de oportunidades de negócios, com grande variação quanto ao investimento inicial necessário, e nos mais diversos segmentos.

Quando se acessa o site da Associação Brasileira de Franchising (ABF), por exemplo, é possível pesquisar todas as franquias associadas, separadas por setor de atuação, e até mesmo filtrar a busca indicando o investimento mínimo e máximo que o empreendedor está disposto a fazer. Geralmente, é possível verificar o investimento exigido, com a especificação do valor da taxa de franquia, do capital de giro e do capital de instalação.

Resta saber, no entanto, o que está sendo considerado como capital de instalação para que o candidato não se surpreenda quando já estiver em fase avançada na negociação da franquia, descobrindo que não tem capital suficiente para iniciar o negócio. É essencial lembrar também que o ponto comercial normalmente não entra no cálculo do investimento apresentado pelas franquias, cabendo ao empreendedor incluí-lo em suas análises. Independentemente do tipo de franquia que esteja sendo estudada, é fundamental que o cálculo do investimento inicial inclua todas as despesas.

Se o negócio for uma loja, por exemplo, o empreendedor deverá considerar a reforma no ponto, projeto arquitetônico, mobiliário, aquisição de máquinas e equipamentos, sistema de gestão, além dos gastos referentes à abertura da empresa e à inauguração.

Avalie a situação do mercado em que deseja atuar

Ao escolher o segmento em que deseja atuar, é preciso analisar a situação dele de modo macro, já que uma franquia que teve sucesso em uma região não necessariamente terá em outra. Por isso, para implantar o negócio, é importante avaliar a aceitação do produto, o nível de demanda e a concorrência no local escolhido.

 Linhas de crédito

Capital e crédito

A Associação Brasileira de Franchising (ABF) publica estudos periódicos com informações sobre o setor e um ranking com as maiores franquias do Brasil, que incluem, inclusive, prazos estimados de retorno do investimento.

Dependendo do tipo de franquia, do tipo de produto/serviço e do valor investido, os prazos de retorno variam de 2 a 60 meses. 

Quanto menor o número de pessoas envolvidas na operação e a exigência de investimentos em infraestrutura, menor deverá ser o prazo de retorno para o franqueado.

As microfranquias, por exemplo, por demandarem um investimento menor e terem operações simplificadas, costumam apresentar um retorno mais rápido – mas a expectativa de faturamento também será menor. Em contrapartida, outros modelos de franquia, que envolvem grandes investimentos e prazos de retorno mais dilatados, podem ser extremamente lucrativos.

Vários fatores, portanto, precisam ser levados em conta pelo candidato na hora de escolher a franquia, como:

Linhas de crédito para franquias

As franquias que oferecem apoio à gestão do franqueado têm uma taxa de mortalidade inferior a dos negócios próprios e vêm apresentando resultados muito superiores ao Produto Interno Bruto (PIB). Por isso, hoje existe um maior número de instituições financeiras dispostas a conceder créditos voltados especialmente aos franqueadores e franqueados.

Atualmente, é possível conseguir financiamentos junto a bancos públicos e privados e agências de fomento. Além de maior rapidez na concessão das linhas de financiamento habitualmente disponibilizadas a todas as empresas, devido a um cadastro prévio fruto do convênio firmado com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), os bancos criaram alguns produtos voltados para as franquias.

As redes podem se beneficiar de parcerias firmadas com instituições financeiras e agências de fomento, já que seus franqueados têm a possibilidade de mais facilidade na obtenção de crédito para a abertura, implantação e modernização das unidades, bem como para a compra de estoque dos produtos fornecidos.

O Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) também disponibiliza recursos, por meio dos bancos credenciados, para o pagamento da taxa de franquia e para a compra de máquinas e equipamentos nacionais.

Mas, além de cautela no uso desses créditos, o ideal é que os franqueados tenham grande parte de capital próprio para investir na abertura de sua primeira unidade.

Capital de giro

Alguns empreendedores aderem ao sistema de franquias esperando que sejam repassadas todas as informações relacionadas ao negócio, mas caberá a eles buscar aquelas que julgarem necessárias e que, porventura, não tenham sido fornecidas pelo franqueador. Uma dessas informações costuma ser o montante necessário para o capital de giro.

Ao analisar oportunidades em franquias, é importante que o candidato questione o franqueador sobre quanto ele deverá investir na manutenção do capital de giro da empresa e ainda sobre os valores para pagamento da taxa de franquia e instalação da unidade. Por causa da participação desse capital no total do ativo da empresa e das constantes mudanças que recaem sobre ele, o capital de giro bem administrado permite que a empresa liquide os seus compromissos de curto prazo sem precisar de financiamentos para isso. 

Fatores que determinam o montante para o capital de giro:

• Volume e política de vendas, que geram recursos imediatos e valores a receber.
• Níveis de estoque recomendados pela franqueadora.
• Sazonalidade dos negócios, que exige que se tenha caixa para atender às questões imediatas.
• Alterações em fatores econômicos externos que possam refletir na operação da franquia.

Uma das principais finalidades da gestão de caixa é definir o valor necessário e manter um saldo mínimo adequado às necessidades da franquia, principalmente quando ela ainda não gera caixa suficiente para arcar com as obrigações de curto prazo assumidas.

Quer saber mais?

Acesse o curso Iniciando um pequeno grande negócio para saber como criar um empreendimento de sucesso.