O curso ensina a treinar e gerir a gestão de uma equipe de vendas, desde a seleção de pessoal até a motivação para alcançar resultados.
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Sinopse
O curso visa sensibilizar e orientar os empresários sobre como realizar a gestão de uma equipe de vendas, desde a seleção de pessoal a manutenção de uma equipe motivada.
Objetivo
Demonstrar e orientar os empresários sobre como se dá o processo de formação e gerenciamento de uma equipe de vendas.
Público Alvo
Potenciais empreendedores e empresários(as) de micro ou pequenas empresas.
Carga Horária
03:00 horas
Pré-requisitos
Não há.
Competências
• Identificar meios de formar e manter uma equipe de vendas motivada;
• Compreender a necessidade de acompanhar e estimular constantemente sua equipe de vendas;
• Levantar informações necessárias para a formação de uma equipe de vendas;
• Analisar os conhecimentos aprendidos para acompanhar e manter a equipe motivada;
• Planejar métodos para seleção, acompanhamento e motivação da equipe;
• Estruturar um plano de ação com base nos conhecimentos adquiridos para realizar a análise da equipe de vendas.
Gestão de Equipe de Vendas
Módulo 1 - O papel do vendedor e seu perfil
Módulo 2 - Departamento de vendas e seleção de novos vendedores
Módulo 3 - Ambientando novos colaboradores
Módulo 4 - Fatores motivacionais e definição das metas de vendas
Módulo 5 - Variáveis do negócio e dados do cliente
Módulo 6 - Curva ABC e novos canais de venda
Módulo 7 - Pós-venda
Módulo 8 - Encerramento
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