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Imersão Sebrae: apresentação da palestra, de Floriano Schneider, destaca que o sucesso em vendas B2B depende de processos estruturados e da gestão de dados, não de improviso. A palestra apresentou indicadores-chave (CAC, LTV, ROI, Forecast) e frameworks como BANT para qualificação de leads, reforçando que vendas previsíveis nascem de estratégia, equipe especializada e acompanhamento constante de resultados.
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