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O material “Imersão Sebrae – Fase 1: Planejamento e Preparação”, de Floriano Schneider, apresenta a importância do planejamento estratégico em vendas B2B como base para o sucesso comercial. Ele ensina como estruturar um processo de vendas eficaz em oito etapas, destacando o uso de indicadores, CRM e metas claras para aumentar conversões e prever resultados.
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