Pesquise o mercado, tenha estratégia e bom relacionamento. Esteja preparado e obtenha melhores preços e condições.
Negociar bem com fornecedores quer dizer comprar a bom preço e receber produtos de qualidade.
O que é preciso saber? Para negociar é preciso estar bem preparado. Antes de mais nada, faça uma pesquisa bem completa sobre os seus potenciais fornecedores. Procure referências em outras empresas do seu setor e compare preços, qualidade dos produtos, prazos e condições de pagamento.
Pesquise também a capacidade de entrega, a qualidade e o histórico de atendimento ao cliente.
Antes de iniciar a negociação, também defina o que você precisa – o valor a pagar, a qualidade dos produtos ou serviços, os prazos de entrega e condições de pagamento.
Quais são os itens mais importantes? Ter clareza sobre estas prioridades vai dar a você mais segurança e controle.
Negocie confiante e firme. Defenda seus pontos de vista, de forma clara e objetiva. Não seja arrogante ou inflexível. Se a oferta do fornecedor não atender às suas necessidades ou expectativas, simplesmente diga não e busque outras opções.
Esteja sempre pronto para considerar outras opções de fornecedores, caso não consiga chegar a um acordo satisfatório com o atual. Ter essa possibilidade vai dar a você mais poder de barganha.
O que fazer ao negociar com fornecedores
- Defina objetivos de prazo e preço previamente.
- Antecipe a negociação e evite incertezas.
- Trate como parceria, em vez de confronto.
- Use a tecnologia para acelerar o processo.
- Escute bastante antes de falar.
- Tenha sempre uma alternativa (um plano B) em mente.
Manter um bom relacionamento com seus fornecedores também ajuda a obter melhores preços e condições. A comunicação clara demonstra respeito e interesse em construir um relacionamento duradouro.
Seja honesto sobre suas necessidades e expectativas e não prometa o que não poderá cumprir. A transparência gera confiança e facilita a negociação.
Demonstre interesse genuíno pelos produtos do fornecedor e mantenha contato regular, mesmo fora do contexto de negociações. Isso fortalece o relacionamento e facilita futuras negociações.
E negocie sempre. Se o mercado apresentar mudanças significativas, mesmo com um contrato em vigor, você pode renegociar preços, prazos de entrega ou outras condições com seus fornecedores atuais.
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