O empreendedor usa técnicas de negociação o tempo todo. Veja algumas delas e faça bom uso você também.
Negociar faz parte da vida – nas situações de todo dia são usadas diferentes técnicas de negociação que você pode reconhecer e usar também.
O importante é saber que nas melhores negociações não há perdedores; todos saem ganhando de alguma forma.
Veja estas dicas:
Estude o parceiro de negócios
Faça um estudo prévio sobre quem vai negociar com você e o produto dele. O que ele espera obter com a negociação? Que expectativas teria? Há espaço para outras parcerias?
O negociador bem preparado tem uma vantagem durante a conversa.
Ouça o comprador
Um erro comum durante a negociação é o vendedor começar a falar sobre seu produto, sem escutar o possível comprador.
Quando escutamos o outro verdadeiramente, criamos um clima de confiança e segurança para o comprador.
Seja amigo, mas o objetivo é a venda.
Faça concessões no momento certo
A concessão é feita quando o comprador demonstra dúvida, mas dá indícios de que deseja realizar a transação.
Tenha dois preços em mente – um preço bom e outro com um desconto aceitável. No momento oportuno, se for preciso, o vendedor aceita cobrar um pouco menos ou o comprador oferece um pouco mais em sua proposta.
Reciprocidade
A técnica da reciprocidade envolve oferecer algo de valor ao outro lado para incentivar uma troca equivalente. As pessoas tendem a querer retribuir favores, o que pode facilitar a obtenção de concessões em uma negociação.
Seja paciente
A negociação pode levar tempo. Tenha paciência e foco, até o momento certo de finalizá-la.
Muitos empreendedores não têm fôlego financeiro e paciência para suportar negociações demoradas e se desesperam no meio da negociação. É importante ser resistente e demonstrar paciência.
Silêncio estratégico
O silêncio pode ser uma ferramenta poderosa em uma negociação. Após fazer uma proposta ou ouvir uma oferta, permaneça em silêncio por um momento. Isso coloca pressão na outra parte, que pode acabar falando mais, revelando informações importantes ou mesmo ajustando sua proposta para preencher o silêncio.
Jogue uma âncora
Consiste em iniciar a negociação com uma oferta ou proposta inicial que servirá como referência para o restante da negociação. A primeira oferta tende a influenciar o resultado final, pois as contrapropostas geralmente são feitas em relação a essa âncora inicial.
Procure sempre fazer negociações melhores, visando mais prazo, economia de recursos e outros benefícios. E, naturalmente, isso também se aplica à sua vida.
O melhor acordo é aquele que gera benefícios para todas as partes envolvidas.
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Thu Aug 22 11:29:25 BRT 2024
Feira do Empreendedor Sebrae 2024 - AM
Com enorme satisfação que anunciamos a realização da FEIRA DO EMPREENDEDOR, no período de 19 a 21 de setembro de 2024, no Clube do Trabalhador, com o tema “Conectando a Amazônia ao Futuro – Negócios Sustentáveis & Inovação”. Após uma década, a Feira volta a desembarcar no Amazonas para mais uma edição, numa incrível jornada de inovação, sustentabilidade, geração de negócios e conhecimentos aos empreendedores, com oportunidades para 100 expositores, mais de 80 soluções em empreendedorismo com palestrantes especialistas locais e nacionais, realização de rodadas de negócios e a recepção de caravanas empresariais da região norte e da Amazônia legal para conexões e networking. A Feira do Empreendedor é realizada há mais de 30 anos pelo SEBRAE em todo o Brasil, se tornando referência em evento de empreendedorismo, oferecendo uma experiência inigualável aos visitantes, conectando-os ao futuro dos negócios e com sólido alinhamento a 11 dos 17 Objetivos do Desenvolvimento Sustentável (ODS). O evento escolhe novamente o Amazonas para desembarcar em 2024 pelos avanços da atividade empreendedora no estado, que conta com mais de 200 mil empresas formais, impulsionadas pelo Polo Industrial de Manaus, pelo agronegócio, pelo turismo e pelos ecossistemas de inovação locais. Impactos da última edição em 2014 Projeções para 2024 Eixos Diante da grande oportunidade e visibilidade que a Feira do Empreendedor 2024 irá proporcionar, convidamos você para fazer parte deste megaevento. Inscreva-se agora!
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Chamada para adesão ao programa Cidade Empreendedora
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Está começando agora e precisa atrair clientes?
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