O empreendedor usa técnicas de negociação o tempo todo. Veja algumas delas e faça bom uso você também.
Negociar faz parte da vida – nas situações de todo dia são usadas diferentes técnicas de negociação que você pode reconhecer e usar também.
O importante é saber que nas melhores negociações não há perdedores; todos saem ganhando de alguma forma.
Veja estas dicas:
Estude o parceiro de negócios
Faça um estudo prévio sobre quem vai negociar com você e o produto dele. O que ele espera obter com a negociação? Que expectativas teria? Há espaço para outras parcerias?
O negociador bem preparado tem uma vantagem durante a conversa.
Ouça o comprador
Um erro comum durante a negociação é o vendedor começar a falar sobre seu produto, sem escutar o possível comprador.
Quando escutamos o outro verdadeiramente, criamos um clima de confiança e segurança para o comprador.
Seja amigo, mas o objetivo é a venda.
Faça concessões no momento certo
A concessão é feita quando o comprador demonstra dúvida, mas dá indícios de que deseja realizar a transação.
Tenha dois preços em mente – um preço bom e outro com um desconto aceitável. No momento oportuno, se for preciso, o vendedor aceita cobrar um pouco menos ou o comprador oferece um pouco mais em sua proposta.
Reciprocidade
A técnica da reciprocidade envolve oferecer algo de valor ao outro lado para incentivar uma troca equivalente. As pessoas tendem a querer retribuir favores, o que pode facilitar a obtenção de concessões em uma negociação.
Seja paciente
A negociação pode levar tempo. Tenha paciência e foco, até o momento certo de finalizá-la.
Muitos empreendedores não têm fôlego financeiro e paciência para suportar negociações demoradas e se desesperam no meio da negociação. É importante ser resistente e demonstrar paciência.
Silêncio estratégico
O silêncio pode ser uma ferramenta poderosa em uma negociação. Após fazer uma proposta ou ouvir uma oferta, permaneça em silêncio por um momento. Isso coloca pressão na outra parte, que pode acabar falando mais, revelando informações importantes ou mesmo ajustando sua proposta para preencher o silêncio.
Jogue uma âncora
Consiste em iniciar a negociação com uma oferta ou proposta inicial que servirá como referência para o restante da negociação. A primeira oferta tende a influenciar o resultado final, pois as contrapropostas geralmente são feitas em relação a essa âncora inicial.
Procure sempre fazer negociações melhores, visando mais prazo, economia de recursos e outros benefícios. E, naturalmente, isso também se aplica à sua vida.
O melhor acordo é aquele que gera benefícios para todas as partes envolvidas.
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Nessa rica tapeçaria cultural, onde a natureza e a tradição se entrelaçam, nasce o catálogo 'Manaós: Saberes e Sabores'. Este projeto reúne 12 chefs talentosas da cozinha amazonense, que compartilham suas vivências e visões na celebração da diversidade e da riqueza da culinária amazônica. Neste artigo, você encontrará uma jornada gastronômica única, com histórias que refletem a essência da Amazônia: ingredientes frescos, técnicas, entre o moderno e o tradicional, do sagrado ao criativo. Cada profissional apresentada neste catálogo é uma representação viva dos sabores, texturas e aromas que definem a identidade dessa região tão especial. Escolhemos lançar esta produção tão significativa na 6ª edição da Feira Internacional da Gastronomia Amazônica, pois não há outro cenário perfeito. Este evento é um tributo à paixão e ao talento dos chefs que dedicam suas vidas a explorar e compartilhar os mistérios da culinária amazônica. Prepare-se para se emocionar com o que está por vir e descubra a magia da Amazônia através da comida. Boa leitura e bom apetite!
Thu Sep 11 10:53:34 BRT 2025
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Mon Aug 04 17:38:27 BRT 2025
Edital de Credenciamento SEBRAETEC nº 001/2025 no Amazonas
O Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Amazonas - SEBRAE/AM, entidade civil de direito privado, sem fins lucrativos, instituída sob a forma de serviço social autônomo, com sede na rua Leonardo Malcher, n° 924, - Bairro Centro, Manaus/AM, inscrito no CNPJ nº 04.322.004/0001-47, por meio da Unidade de Soluções Empresariais - USE, torna público estarem abertas, a partir de 13 de janeiro de 2025, as inscrições para cadastramento de pessoas jurídicas, de direito público ou privado, para a prestação de serviços tecnológicos e/ou inovação, para integrar o cadastro de prestadoras de serviços do Produto SEBRAEtec, na forma estabelecida neste Edital, com base no artigo 22 e 23 do Regulamento de Licitações e Contratos do Sistema SEBRAE; Regulamento do Programa SEBRAEtec e no Caderno Técnico vigentes.
Tue Jul 15 14:43:39 BRT 2025
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Como agregar valor a produtos regionais e alcançar novos mercados
Agregar valor a produtos regionais vai além da produção: envolve contar histórias, valorizar a origem e conquistar mercados exigentes. Para pequenos produtores, especialmente nas áreas de alimentos e artesanato, é possível transformar saberes tradicionais em negócios sustentáveis e lucrativos. Essa jornada começa na qualificação da produção, passa por melhorias na apresentação, obtenção de certificações e culmina na inserção em mercados locais, nacionais e até internacionais.
Thu Jul 03 15:46:41 BRT 2025
Convite Público - Missão Empresarial SEBRAE Web Summit Lisboa
O Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Amazonas – SEBRAE/AM, entidade de direito privado, sem fins lucrativos, na forma de serviço social autônomo, inscrito no CNPJ nº 04.322.004/0001-47, torna pública a presente Chamada, que tem por objeto a seleção de até 10 (dez) empresas e instituições para participação na Missão Internacional Web Summit Lisboa 2025, a ser realizada de 08 a 14 de novembro de 2025, em Lisboa, Portugal, nas condições estabelecidas neste edital e em seus anexos.
Wed Jul 02 10:28:34 BRT 2025
Seminário Empretec
O Empretec é um seminário imersivo de alta performance, cuja metodologia foi elaborada pela Organização das Nações Unidas (ONU), voltada para o desenvolvimento de características de comportamento empreendedor e para a identificação de novas oportunidades de negócios. Ele está presente em 34 países e, no Brasil, somente o Sebrae detém autorização para implementá-lo. Durante o Empretec, você vai encarar seus medos, enfrentrar suas limitações, despertar para oportunidades e fortalecer suas habilidades empresariais. O Empretec é baseado no fato de que o sucesso empresarial vai além da habilidade de gerenciamento de negócios. A atitude individual do empreendedor é fundamental. Ao longo do treinamento, o participante estuda as principais características essenciais do comportamento empreendedor e promove a revisão de conceitos e atitudes, preparando-se para o mercado e para a vida.
Thu Jun 26 15:22:52 BRT 2025
Microinfluenciadores: aliados dos pequenos negócios no Amazonas
No Amazonas, onde a conexão regional é forte, microinfluenciadores, com mil a 50 mil seguidores, têm um poder único: alta credibilidade e engajamento próximo ao público. Diferente de celebridades, eles falam a mesma língua que a comunidade, especialmente em cidades como Manaus, Parintins, Itacoatiara e Coari. Para pequenos negócios—como lojas de artesanato, restaurantes familiares ou pequenos comércios—essa parceria pode aumentar vendas com baixo custo, já que microinfluenciadores costumam cobrar menos ou aceitar trocas por produtos/serviços.