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Ao escolher investir em uma franquia, uma das primeiras dúvidas que surgem é se faz mais sentido aderir a uma marca já reconhecida ou vale apostar em uma empresa que está iniciando o franqueamento, quer seja uma marca nova ou uma marca já estabelecida há anos, porém estreando no mercado de franquias. Não existe uma escolha ideal, mas a melhor opção a depender de uma série de características. Para escolher, é preciso entender o que cada uma oferece e analisar quais são as vantagens ou desvantagens de cada caminho. 

Claro que o fato de ser conhecida pelo público consumidor acompanha uma marca já consolidada, o que pode impactar positivamente nas vendas. A experiência adquirida em cenários de turbulência também pode contar pontos valiosos. Existe uma linha tênue, entretanto, entre uma franquia bastante presente no mercado e outra já saturada, onde os territórios já contam com várias lojas que levam a marca. 

Em termos de custos, desnecessário dizer que, quanto mais firmada no mercado de franquias, maiores serão os investimentos necessários para implantar um novo ponto comercial. Ao contrário, as mais novas podem oferecer benefícios e incentivos justamente para atrair novos franqueados e iniciar o processo de expansão.  

Se o novo franqueado é iniciante também, a falta de vivência de ambos pode ser um empecilho, uma vez que nenhum dos dois tem experiência prévia nos desafios da implementação e contorno dos naturais desafios. Ao contrário, se já houver trabalhado com outras franquias anteriormente, poderá transferir a segurança para a rede como um todo, o que pode ser muito valioso para o negócio, pois a formatação inicial que depende de sucessivos testes no modelo ganha insights de aprimoramento de quem já passou por percalços, em um momento em que ainda tem maleabilidade para se transformar. 

É importante diferenciar conhecimento de marca e reconhecimento como franqueador, ou seja, que tem expertise em suporte, apoio e capacidade de cumprir adequadamente o plano de negócios. O crescimento do negócio depende também de diversos outros fatores, como a marca entregar o que o consumidor espera, a qualidade do produto e as escolhas acertadas em marketing e relacionamento com o cliente.

Existe ainda uma questão importante, embora subjetiva, que é a adequação entre o perfil de franqueado e a franquia. É necessário fazer uma rigorosa avaliação de cada uma das partes, porque, mesmo que ambas sejam objetivamente capazes de alcançar o sucesso, é preciso que o franqueado consiga vestir a camisa da marca com conforto, de forma a transparecer para o público a excelência do produto ou serviço. 

Abrir uma franquia nova é uma ótima oportunidade de começar a empreender sem correr tantos riscos quanto ao fundar uma marca inédita. Conheça mais sobre o mercado de franquias e seja proprietário de seu próprio negócio! 

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