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Manter uma relação duradoura é o objetivo de toda franquia. Muitas vezes, é o plano de vida do franqueado, que reúne seus investimentos para se tornar empreendedor, enquanto o franqueador almeja o crescimento da rede e a solidez da marca. Mas e quando os planos vão por água abaixo? Pode o franqueado fazer o repasse da unidade sem maiores dificuldades? 

Um falecimento na família, uma separação matrimonial, um problema de saúde: são várias as razões que podem levar um franqueado a desistir do negócio. Quando isso ocorre, o primeiro passo é examinar o contrato de franquia. 

Não existe uma regra geral e cada franqueador decide de forma diferente. É normal que o contrato seja celebrado com um franqueado específico, selecionado, aprovado e treinado segundo um perfil definido como ideal para a rede. 

Quais os passos para repassar a franquia? 

Antes de tudo, é preciso verificar se o contrato de franquia permite a transferência do negócio para um terceiro. Essa cláusula deve estar explícita e, às vezes, pode haver restrições, como a necessidade de autorização prévia do franqueador. 

Uma vez que o repasse é autorizado, o franqueado deve encontrar um interessado em assumir a franquia. É recomendado que sejam feitas melhorias na unidade antes de repassá-la, como renovar a decoração, atualizar o estoque e capacitar a equipe, para torná-la mais atrativa aos possíveis compradores. 

O repasse não implica em alteração do contrato original. O investidor substituto assinará um novo contrato com o franqueador, mas as cláusulas do contrato original permanecem iguais. 

O franqueado que deseja repassar a franquia pode ter que pagar uma taxa para o franqueador, que pode variar de acordo com a marca e as condições do contrato. Além disso, é possível que haja custos com a renovação de contratos com fornecedores e atualização da franquia. Existe, ainda, a possibilidade de lucrar no processo de repasse, mas isso varia de acordo com a marca, o estado da franquia e o preço negociado. 

Diante de todas essas variáveis, é fundamental fazer uma avaliação detalhada da franquia antes de decidir pelo repasse. O processo de valuation (avaliação do valor da franquia) pode ser feito por profissionais especializados, que vão considerar aspectos como faturamento, lucratividade, localização e concorrência. 

Em resumo, antes de iniciar o repasse de uma franquia: 

• Estude o contrato; 
• Discuta o processo com o franqueador; 
• Organize a documentação previamente; 
• Potencialize a captação de interessados. 

Quais as vantagens de comprar uma franquia em andamento? 

O empreendedor que adquirir uma franquia em funcionamento pode contar com uma base de clientes já formada, que reduz o tempo necessário para que o negócio se torne rentável. Além disso, a franquia já tem uma marca consolidada. 

Na hipótese de uma tentativa de repasse sem o conhecimento e aprovação do franqueador, ocorre a violação do contrato, com aplicação de multas. Pode resultar, ainda, na rescisão do contrato e pagamento de perdas e danos pelo franqueado. 

Além disso, a transferência de um negócio traz riscos para quem vai assumir a nova unidade. É preciso fazer um levantamento completo da pessoa jurídica que opera o negócio, com análise do histórico da empresa em relação a situação financeira com fornecedores e bancos.  

Estudo dos riscos fiscais, trabalhistas, previdenciários, ambientais e regulatórios, pois quem assume a nova unidade se torna responsável direto ou indireto por dívidas, obrigações e riscos do negócio que irá adquirir. É recomendável a preparação de um plano de negócio levando em conta os custos reais do negócio, com aluguel, salários, encargos, condomínio, dentre outros.  

As franquias são uma opção cada vez mais popular para empreendedores que desejam começar um negócio com menos riscos e mais segurança. No entanto, nem sempre a escolha da franquia é acertada. Nesses casos, fazer o repasse da franquia permite ao investidor recuperar o investimento e evitar maiores prejuízos. Se este é o seu caso, as dicas acima podem te ajudar a lidar com a questão. 

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