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No tempo dos nossos avós a dinâmica dos negócios era mais simples e menos apressada. Havia mais tempo para conversar com clientes e parceiros; no entanto de alguma forma, o intrincado mundo atual parece ter ofuscado este tipo de relacionamento, que hoje chamamos de networking.

Networking é a prática de construir a sua rede de contatos, que tantas vezes é fundamental para o sucesso nos negócios e na vida dos empreendedores.

É muito importante estabelecer e cultivar conexões profissionais com indivíduos que compartilham interesses semelhantes, objetivos de carreira ou setores de atuação. Um dos cursos mais impactantes do Sebrae, o Empretec, dedica um capítulo especial para o networking. 

Construir uma rede de contatos é uma troca onde se dá e se recebe suporte, orientação, oportunidades, parcerias comerciais e conhecimento.

Aprender com as experiências e o conhecimento de outros profissionais ajuda a evitar armadilhas comuns e a tomar decisões mais fundamentadas. Com toda a troca realizada entre as pessoas, o empreendedor amadurece e se especializa em seu ramo. São muitos os benefícios:

• Facilita o recrutamento de profissionais.
• Cria oportunidades de negócios.
• Permite o aumento de clientes.
• Amplia a visibilidade da empresa.
• Consolida a marca como uma autoridade no mercado.
• Aumenta as chances de crescimento e conversão.
• Facilita a expansão.

Participe de eventos locais e especializados de sua área. É uma oportunidade especial para interagir e estabelecer conexões que podem impulsionar seu empreendimento. Não se trata apenas de trocar cartões de visita, mas cultivar relacionamentos genuínos e duradouros que podem oferecer insights valiosos e desencadear oportunidades de negócio.

Fazer networking no Linkedin é outra estratégia valiosa para expandir sua rede profissional, promover sua marca e encontrar oportunidades de negócios. Algumas dicas:

• Otimize seu perfil: comece por criar um perfil profissional completo e atraente. Inclua uma boa foto, uma manchete que destaque sua posição e seus principais pontos fortes, e uma descrição detalhada de sua empresa e experiência profissional. Inclua palavras-chave relevantes para sua área de atuação para facilitar a descoberta por outros usuários.
• Conecte-se com pessoas relevantes: faça conexões estratégicas com pessoas que são relevantes para o seu negócio, como outros empreendedores, líderes do setor, potenciais clientes e parceiros comerciais. Ao enviar convites de conexão, personalize a mensagem para explicar por que você quer se conectar e como você pode agregar valor à pessoa.
• Participe de grupos e comunidades: junte-se a grupos e comunidades relacionados à sua área de atuação e participe das discussões. Para aumentar sua visibilidade e estabelecer autoridade no assunto, compartilhe seu conhecimento, faça perguntas pertinentes e contribua para as conversas de forma significativa.
• Compartilhe conteúdo relevante: publique regularmente conteúdo relevante e interessante em seu feed do Linkedin. Pode ser atualizações sobre sua empresa, artigos de blog, notícias do setor, insights e dicas úteis. Adicione comentários pessoais e insights para incentivar o engajamento e a interação dos seguidores.
• Envie mensagens personalizadas: use a função de mensagens para iniciar conversas com pessoas em sua rede. Em vez de enviar mensagens genéricas em massa, personalize cada mensagem com o nome da pessoa e mencione um ponto em comum ou um interesse mútuo para criar uma conexão mais autêntica.
• Seja proativo e constante: networking no Linkedin significa esforço contínuo. Invista um tempo diário ou semanal para se envolver na plataforma, sem exageros, e construir relacionamentos significativos ao longo do tempo.

Não se trata apenas de promover seu próprio negócio, mas também de cultivar relacionamentos genuínos e oferecer valor aos outros membros da comunidade.

Não seja chato e nem “exibido” nas suas qualidades. Abordar o networking de forma autêntica e estratégica funciona muito mais. Uma comunicação falha é prejudicial ao seu negócio e pode promover o desinteresse por parte do possível parceiro. Mesmo que no futuro você aprenda como se comunicar de maneira mais séria e assertiva, a imagem inicial pode prevalecer.

Além de prezar por novos relacionamentos, uma boa rede de networking cultiva os relacionamentos antigos e já existentes. É por meio deles que sua rede aumenta com mais contatos e parcerias.

Esteja disponível para colaborar com sua rede e ofereça ajuda sempre que possível. O networking não se resume a buscar vantagens individuais, mas também em contribuir para o desenvolvimento da comunidade profissional. É assim que funciona!