Como manter a competitividade no varejo de moda? Confira 3 dicas de precificação

A decisão de abrir um novo negócio na área de varejo de moda exige que o empresário tenha inúmeras responsabilidades que vão além de definir um nicho, selecionar os melhores fornecedores e produtos e definir pontos de venda.

Ao mesmo tempo que a construção de um portfólio de produtos e da identidade da marca vai garantir que seu negócio se destaque da concorrência, a precificação adequada garante o lucro e o crescimento em longo prazo.

E o desafio está aí: encontrar o equilíbrio entre um preço atrativo para os consumidores e uma margem de lucro saudável para o negócio. Afinal, uma precificação inadequada pode levar a prejuízos financeiros, enquanto uma estratégia de preços bem executada pode impulsionar as vendas, aumentar a rentabilidade e potencializar o crescimento. 

Neste artigo, vamos abordar os principais fatores que precisam ser levados em consideração no momento de definir os preços dos seus produtos e garantir a evolução da sua loja de roupas, calçados e acessórios. Acompanhe!

 

Por que a precificação estratégica é tão importante no varejo de moda?

O varejo de moda, assim como muitos outros setores, é muito sensível ao preço e altamente competitivo. Os consumidores estão sempre buscando por produtos que ofereçam qualidade, estilo e valor pelo dinheiro gasto.

Uma precificação estratégica permite que as empresas de varejo de moda estabeleçam preços competitivos que atendam às expectativas dos clientes, ao mesmo tempo que garantem uma margem de lucro saudável.

Além disso, a definição estratégica de preços ajuda a posicionar a marca no mercado, transmitindo uma imagem de valor e exclusividade, e permite que as empresas acompanhem as tendências, ajustando os preços de acordo com as demandas.

Mas como fazer o cálculo correto e ter a certeza de que os preços estão adequados ao mercado enquanto mantém a margem de lucro do negócio? Para isso, algumas análises precisam ser feitas, e nós vamos mostrar os três indicadores nos tópicos a seguir.

1.    Faça a análise de custos dos seus produtos

A análise do custo de uma peça de vestuário, calçado ou acessório envolve a compreensão dos diferentes componentes desses valores. Para fazer essa análise de forma eficiente, as seguintes etapas precisam ser consideradas:

Custos diretos

Faça uma lista com todos os custos relacionados à fabricação do produto, como matéria-prima, mão de obra e despesas de fabricação, então some todos os valores para obter o custo direto total do produto.

Custos indiretos

Assim como os custos diretos, é necessário levar em conta os custos indiretos, como despesas operacionais (aluguel, eletricidade e marketing) e administrativas (salários da equipe de vendas e software de gestão). Todos os valores somados indicam o custo indireto total do produto.

Custo total do produto

Para obter esse valor, é necessário somar os custos diretos e indiretos. Isso representa todos os gastos relacionados à produção e comercialização do produto.

2.    Calcule a margem de lucro adequada

A margem de lucro é a diferença entre o preço de venda de um produto ou serviço e os custos associados à sua produção. Esse indicador representa a rentabilidade do negócio, mostrando a proporção do valor das vendas que se transforma em lucro após a dedução dos custos.

Para calcular a margem de lucro adequada para seus produtos, você precisa considerar:

Lucro bruto

Lucro bruto é o valor que sobra após deduzir os custos diretos associados aos produtos. Para calcular, subtraia os custos de compra ou produção dos produtos vendidos do total das vendas.

Lucro líquido

O lucro líquido é o valor que sobra ao subtrair os custos diretos e indiretos do lucro bruto da compra ou produção de peças de vestuário, calçados ou acessórios.

Margem de lucro bruto

A margem de lucro bruto é a porcentagem de lucro obtida em relação às vendas. Para chegar ao resultado, é necessário dividir o lucro bruto pelo total das vendas e multiplicar por 100.

Margem de lucro líquido

Já a margem de lucro líquido é o lucro final do negócio, ou seja, é o valor que sobra para a loja depois da venda. Para obter esse valor, divida o lucro líquido pelo total das vendas e multiplique por 100.

3.    Faça o cálculo do preço de venda

Com base no custo total e na margem de lucro desejada, calcule o preço de venda do produto. Para isso, utilize a seguinte equação:

Preço de venda = Custo Total ÷ (1 - Margem de Lucro)

Para que a execução desse cálculo fique mais clara, vamos imaginar um comércio de camisetas com estampas exclusivas fabricadas pelo próprio varejista. Nesse exemplo, suponha que o custo total de produção de uma camiseta seja de R$ 20,00, incluindo os custos diretos e os indiretos, e o varejista deseja obter uma margem de lucro de 40% sobre o custo total.

Neste caso, a equação é a seguinte:

Preço de venda = 20,00 ÷ (1 - 0,40) Preço de Venda = 20,00 ÷ 0,60 Preço de Venda = 33,33.

Portanto, o preço de venda da camiseta seria de R$ 33,33 para obter a margem de lucro desejada de 40% sobre o custo total.

É importante lembrar que esse é apenas um exemplo simplificado e que a precificação de produtos no varejo de moda envolve outros fatores, como a demanda do mercado, a percepção de valor dos clientes e os preços cobrados pela concorrência.

Dica extra do Sebrae: não esqueça de analisar a sua concorrência!

Tão importante quanto calcular a margem de lucro e determinar os preços de venda adequados para seus produtos é fazer uma análise da concorrência. Esse passo é fundamental para compreender o mercado em que sua empresa está inserida.

Ao conhecer os preços praticados pelos concorrentes, é possível posicionar os produtos de forma competitiva, ajustar estratégias de precificação e oferecer um valor percebido pelos clientes que seja atrativo.

Além disso, a análise da concorrência ajuda a identificar oportunidades de diferenciação, entender as tendências do mercado e reagir de maneira proativa às mudanças nas estratégias dos concorrentes. Ao considerar esses insights, a empresa pode tomar decisões mais informadas e aumentar suas chances de sucesso ao definir preços adequados e competitivos.

Essas foram as nossas dicas para você entrar para o varejo de moda com preços competitivos e conseguir lucrar e desenvolver seu negócio sem perder espaço para a concorrência.

 

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