Em cenário positivo e crescimento contínuo nos últimos anos, o mercado imobiliário apresenta oportunidades e inovações tecnológicas.
O crescimento do setor imobiliário é um indicador de saúde econômica de um país ou região.
Diversos fatores impulsionam este crescimento, como a demanda por habitação devido ao aumento da população, a melhoria das condições econômicas, a ampliação do crédito imobiliário favorável, além de eventos esportivos e culturais.
Apesar do crescimento das oportunidades, o segmento imobiliário é ainda bastante conservador em termos digitais e apresenta muito espaço para inovações tecnológicas que ajudam o negócio a atingir novos públicos, agilizar processos, reduzir custos e aumentar o volume de negócios.
Diferente dos ambientes de negócios atuais, o próprio ritmo dos negócios imobiliários é lento, por conta de visitas físicas, revisão de declarações, certidões autenticadas e reconhecidas em diversos cartórios e repartições e análises cadastrais e de crédito.
No entanto, é importante perceber que este cenário já mudou bastante e muitos destes processos são digitais hoje.
Mudaram também o comportamento e a expectativas dos clientes, já habituados a experiências de consumo digitais em outras áreas. Na prática, as imobiliárias hoje podem reduzir o espaço físico de seus escritórios, pois não necessitam receber os clientes pessoalmente como antes.
Mas comparado a bancos, seguros e varejo, o setor imobiliário tem um caminho longo pela frente e é urgente começar o movimento nessa direção.
O cliente cada vez mais recorre ao digital para escolher imóveis para alugar e comprar. O mundo mudou e o consumidor mudou com ele. Muitas imobiliárias usam redes sociais com sucesso, especialmente o Instagram, como isca para atrair o interesse pelos imóveis.
O vendedor hoje é filmado entrando no imóvel, onde percorre os aposentos e mostra as características mais interessantes, atingindo muito mais clientes deste modo.
Drones registram em vídeo as áreas vizinhas e os posts em redes sociais já não são apenas são focados em vendas, mas exibem também conteúdos de interesse, como soluções de arquitetura e decoração que servem de inspiração para os clientes e os mantêm antenados nos posts em busca de mais informação e inspiração.
Mas a transformação digital vai além de construir um bom site e divulgar imóveis em redes sociais. Oferecer facilidades ao cliente é o real foco das possibilidades oferecidas pela tecnologia. O cliente só vai gastar seu precioso tempo visitando os locais já previamente selecionados, acompanhado por um corretor. A imobiliária que não oferecer esse serviço já começa alguns passos atrasada.
E os imóveis oferecidos devem estar com todas as documentações em dia e em perfeita ordem, além dos contatos para a oferta de crédito imobiliário já preparados.
Para isso é importante ter um bom conhecimento do mercado imobiliário na região em que se deseja atuar, além de experiência na oferta a demanda de imóveis, nos preços praticados no mercado, nas tendências do setor e, muito importante, saber aconselhar verdadeiramente os clientes e conquistar a confiança deles.
Sua equipe deve ser enxuta e ter conhecimentos técnicos e práticos sobre o mercado, os processos, a legislação e os procedimentos burocráticos envolvidos. Invista em cursos e capacitações e contrate profissionais experientes e motivados para apoiar os clientes na área comercial, administrativa e jurídica.
A localização da imobiliária é um fator importante para o sucesso do negócio, com fácil acesso e próximo à área dos imóveis oferecidos, quando possível.
Além do investimento nos conteúdos das redes sociais e dos vídeos mostrando os imóveis e as localizações, entenda que a realidade virtual imobiliária ajudou a viabilizar a continuidade dos negócios. Nos tempos de distanciamento social a demanda por tours virtuais de apartamentos aumentou 158% em 2020 no Brasil.
Outra estratégia que pode aumentar as taxas de conversão e poupar tempo são chatbots, pois direcionam o cliente para o atendimento adequado e facilitam o trabalho do corretor, que já entra em campo com uma conversa avançada.
QR Code nas placas colocadas nos imóveis podem acelerar processos ao divulgar preços e detalhes e levar ao tour digital. E as reuniões podem ser agilizadas por teleconferência, para não deixar o cliente marcar para outro dia e assim deixar escapar oportunidades.
O mercado imobiliário do estado do Amazonas apresenta oportunidades interessantes.
A capital do estado, Manaus, é o principal centro urbano e econômico da região Norte. A cidade está em constante crescimento e oferece oportunidades de investimento imobiliário em empreendimentos residenciais, comerciais e terrenos para construção.
O turismo é uma das principais atividades econômicas do estado, que abriga atrações como a Floresta Amazônica, o Rio Amazonas e a cidade histórica de Parintins, com oportunidades para investimentos em hotéis, pousadas e resorts.
O estado do Amazonas possui uma grande área de terras férteis, que possibilita investimentos em empreendimentos rurais. É um importante produtor de frutas, peixes e outras culturas, que atraem investimentos em agroindústrias.
E a expansão da economia do estado abre demanda por infraestrutura e oportunidades para investimentos em construção de estradas, pontes, portos e aeroportos, por exemplo.
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Experimente diferentes técnicas de fotografia e edição para encontrar o seu estilo. Inspiração:busque inspiração em outros fotógrafos de produtos. Agora siga estas práticas que os fotógrafos seguem: Treine o seu olhar A observação vai ajudar você a melhorar as suas fotos. Tenha um olhar treinado para reparar nos detalhes, diferenciar o que chama a atenção e identificar o que é mais harmônico esteticamente. Conseguir boas fotos vem com o treino, especialmente no começo. Para fotografar produtos, a dica é: testar, repetir e mudar pequenos detalhes. Crie uma pasta de referências Guarde em seu computador uma pasta onde você vai salvar fotos que tenham relação com o seu projeto, fotos que você encontra nas redes sociais, nas pesquisas no Google e nas lojas que vendem itens como os seus. Elas vão servir de inspiração. Observe itens como: O fundo usado. Os detalhes do produto. Como é a iluminação. Qual o ângulo. Quais os outros elementos que compõem a foto. 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Use um fundo branco ou preto Ter um fundo branco é importante para mostrar detalhes nas imagens dos produtos, que serão usadas em sites, marketplaces ou enviadas ao cliente. Uma cartolina ou pano branco ajudam a mostrar o produto, sem distrações no fundo. Uma mesa branca ou preta serve como fundo infinito para os produtos. Veja se vale a pena investir em um cenário, que você pode consultar na internet. Cenários naturais Em fotos para redes sociais, a humanização é um fator interessante, para mostrar o produto dentro de um contexto. Ao fotografar acessórios de moda use fotos de pessoas, de preferência com roupas sem estampa, para não distrair a atenção. Nos produtos de alimentação, mesas postas ou outros cenários demonstram o produto sendo consumido. Se o produto causa uma transformação – como em limpeza ou produtos de beleza –, é interessante mostrar o “antes e depois”, e também a foto do produto ao lado do resultado alcançado. Conheça os recursos da câmera Vários modelos de smartphones têm configurações avançadas para a câmera. Procure conhecer as possibilidades, pois você vai usar um dia. Algumas câmeras têm: Ajuste de luz. Possibilidade de ajustar o foco. Filtro. Flash automático. Se precisar de ajuda para configurar a câmera do seu celular, procure no YouTube vídeos como: “fotos profissionais” e o nome e modelo do seu celular. Limpe a lente da câmera do seu celular com um pano macio e sem fiapos para garantir fotos nítidas. Composição e enquadramento Preencha o quadro da foto com o produto, mas deixe um pouco de espaço ao redor para respirar. Procure fazer o enquadramento com uma composição harmônica. Ângulo: experimente diferentes ângulos para encontrar a perspectiva mais interessante para o produto. Fotografe de cima, de lado, em diagonal e até mesmo de baixo para mostrar diferentes detalhes. Regra dos terços: use a regra dos terços para criar uma composição mais equilibrada e interessante. Divida a tela do seu celular em nove partes iguais e posicione o produto nos pontos de interseção ou ao longo das linhas. Se preferir, habilite o grid nas câmeras fotográficas. As linhas ajudam na orientação ao fazer as fotografias. Normalmente, essa opção fica disponível nos ajustes do celular. Cuidado com o excesso de informação. Uma foto com muitos elementos pode afastar o consumidor, ao invés de chamar a atenção dele. Para as redes sociais, vale a pena caminhar para a criação de uma estética única, para padronizar o feed ou galeria de fotos, para gerar uma identidade de marca. Mostre os detalhes importantes em close Quando possível, mostre uma opção mais ampliada do produto, com detalhes bem de perto. Isso aumenta a confiança do consumidor, já que ele não pode tocar no produto ou olhar de perto. Se for um produto eletrônico, por exemplo, mostre um close das entradas e conexões. Aprenda a editar Experimente aplicativos de edição de fotos, como o Snapseed, VSCO ou Lightroom para ajustar cores, contraste, nitidez e outros aspectos da foto. Não use filtros para fotos de produtos, pois o comprador quer ver o produto claramente. Corrija as cores para que fiquem o mais fiéis possível à realidade. Faça retoques sutis para remover imperfeições e melhorar a aparência do produto. Deixe os filtros para as fotos de pessoas e as redes sociais. A resolução da foto Resolução é a quantidade de pixels por polegada. Qual a melhor resolução para fotos de marketplace e de e-commerces? É indicado que as imagens para produto tenham 1020 x 1024 pixels. Resolução baixa faz com que a foto tenha menos nitidez. Na hora de enviar as fotos, cada plataforma tem a sua regra para o tamanho do arquivo que aceitam. Normalmente, os sites e os marketplaces limitam o tamanho do arquivo em até 50 MB nos formatos PNG, JPEG e JPG. 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