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Você já pensou no potencial do Dia dos Pais para o seu negócio? A data, tradicionalmente associada a presentes e homenagens, movimenta bilhões no comércio brasileiro todos os anos e as previsões para 2025 são otimistas.

Com números tão expressivos, o desafio para os pequenos negócios é entender como aproveitar essa oportunidade de forma estratégica. E tudo começa por compreender quem é o consumidor de hoje, com novos hábitos, novas expectativas e um jeito diferente de comprar.

Essa nova geração consome de forma diferente. Pesquisa da Think With Google mostra que o comportamento do consumidor está cada vez mais orientado por conveniência, propósito e validação social. Ou seja, mais do que descontos, os compradores de hoje buscam experiências que façam sentido com seu estilo de vida.

Se você é MEI ou pequeno empresário e quer se destacar nesse cenário, este conteúdo vai apresentar três movimentos de comportamento já visíveis no mercado com ações práticas que você pode aplicar no seu negócio.

Eles compram tempo, não apenas produtos

Quem compra um presente de Dia dos Pais, muitas vezes, está em meio a uma rotina cheia: trabalho, compromissos familiares e pouco tempo disponível. Por isso, a decisão de compra costuma ser orientada pela conveniência. Produtos que economizam etapas, embalagens prontas e atendimento ágil são fatores decisivos.

Nesse contexto, o seu negócio pode se destacar ao oferecer soluções que simplifiquem a experiência do cliente do início ao fim.

Atenda pelo WhatsApp com respostas rápidas, mensagens prontas e opção de finalizar a compra ali mesmo.

	Atenda pelo WhatsApp com respostas rápidas, mensagens prontas e opção de finalizar a compra ali mesmo.
	Monte kits para presente, já embalados, com diferentes faixas de preço e uma mensagem personalizada inclusa.

Utilize links de pagamento, Pix ou QR Code, evitando etapas demoradas ou burocráticas na finalização da compra.

 Ao facilitar a jornada de quem compra, você reduz objeções, acelera a tomada de decisão e aumenta suas chances de venda.

Quem compra um presente de Dia dos Pais não está buscando apenas um item funcional, mas algo que represente carinho, reconhecimento e afeto. Segundo relatório da Accenture, consumidores com menos de 40 anos priorizam marcas que se conectam com seus valores pessoais.

A decisão de compra, nesses casos, é emocional e simbólica, e não apenas racional. Isso significa que presentes com propósito, que carregam um significado além do produto em si, tendem a ter maior apelo e valor percebido.

• Ofereça personalização com nome, frase especial ou dedicatória escrita à mão.

• Inclua um cartão ou mensagem impressa que permita ao cliente expressar o motivo da homenagem.

• Compartilhe os bastidores da sua produção, mostrando o cuidado envolvido em cada etapa, isso humaniza sua marca e transmite confiança.

• Divulgue histórias reais de pais ou clientes que inspiram, conectando sua campanha a experiências que emocionam.

Antes de escolher um presente de Dia dos Pais, muitas pessoas buscam recomendações e avaliações de quem já comprou. A pesquisa “O Poder da Influência”, da NielsenIQ, mostra que 92% dos consumidores confiam mais em indicações de outros clientes do que em anúncios tradicionais.

Isso significa que o comportamento de compra é fortemente influenciado por relatos reais, comentários positivos e exemplos visíveis de outras experiências.

Para os pequenos negócios, isso representa uma oportunidade concreta de aumentar a credibilidade e a confiança do público, mesmo com ações simples e de baixo custo.

	Incentive os clientes a registrarem o momento da entrega e marcarem sua marca nas redes sociais. Um simples repost já ajuda quem ainda está em dúvida.
	Você também pode pedir depoimentos rápidos por mensagem e publicar nos stories ou destaques.
	Criar uma hashtag específica para a campanha e destacar comentários positivos nas postagens são formas simples de mostrar que outras pessoas já compraram e aprovaram.

Quanto mais o seu negócio mostrar que já foi escolhido, elogiado e indicado por outras pessoas, maior será a confiança dos novos compradores, especialmente em datas como o Dia dos Pais, em que o presente tem valor afetivo.

Quer saber como aproveitar melhor outras datas comemorativas ao longo do ano? Deixamos abaixo um e-book com orientações práticas para você planejar suas ações e aumentar as vendas em períodos estratégicos.