Para te ajudar, separamos as dicas da especialista Sarana, do canal Quanto Sobra, sobre as boas práticas para bater a meta de vendas no varejo.

Afinal, como bater as suas metas de vendas no varejo? Parece não haver uma resposta fácil para esta questão, pois há diversos fatores que influenciam nas perspectivas de vendas ao longo do ano. Ainda assim, algumas técnicas podem ajudá-lo a aumentar o faturamento da sua empresa.

Bater metas de venda no varejo pode ser um desafio devido a uma série de fatores externos e internos. Fatores externos, como a economia global, mudanças nas tendências de consumo e mudanças climáticas podem afetar as vendas e tornar difícil alcançar as metas estabelecidas. Além disso, a concorrência crescente no mercado e a evolução tecnológica, como o aumento da popularidade do comércio eletrônico, também podem dificultar o atingimento de metas de vendas.

Por outro lado, fatores internos, como a falta de treinamento e motivação dos funcionários, a falta de planejamento estratégico e de análise de dados, bem como a falta de investimento em marketing e publicidade, também podem ser obstáculos para o sucesso no atingimento de metas de vendas. Para superar esses desafios, é importante que as empresas do setor varejista adotem práticas eficazes de gerenciamento, identifiquem e aproveitem oportunidades de mercado e invistam em treinamento e desenvolvimento de sua equipe de vendas.

Uma coisa é certa: para bater suas metas de vendas no varejo, você precisa aumentar o número de produtos vendidos. Parece óbvio, mas algumas pessoas costumam pensar em estratégias mais complicadas e acabam não se atentando ao fato de que estamos falando de números. Se basta aumentar as vendas, então, o primeiro passo é criar estratégias para vender mais em menos tempo. 

O primeiro passo para bater as suas metas de vendas no varejo é fazer um planejamento estratégico. Assim, tenha uma estratégia que analise as suas práticas e resultados. Por isso, anote esta dica que é essencial: crie uma estratégia de vendas junto com o plano de ação que vai determinar como elas serão aplicadas.

A segunda dica é conhecer o seu público. Na hora de vender, é preciso saber como vender. E para isso, é muito importante que você conheça o seu público. Comece pela pesquisa e crie um plano que analise as dores e necessidades da sua clientela. Assim, fica mais fácil direcionar as suas vendas de acordo com a personalidade do comprador. Isso aumenta as chances de vender um produto que deixará o seu cliente satisfeito.

Conheça os produtos que vendem mais - essa é a terceira dica. Na mesma linha da dica anterior, precisamos saber quais são os produtos que interessam mais ao seu público e quais são os mais vendidos no seu varejo. Para saber, analise o giro de estoque. Este método ajuda você a controlar todos os seus produtos, quais têm mais giro e os que estão parados. Com estes dados, os produtos que mais vendem na sua loja devem ser os primeiros na sua vitrine.

A quarta dica é estudar os horários de maior venda. Ao analisar este ponto, é possível direcionar mais atendentes ao horário de demanda. Assim, será possível conhecer os horários de pico para criar condições especiais ao seu cliente. 

A próxima dica é óbvia, mas merece atenção. A sua loja deve vender mais de um produto por cliente. Para vender mais, ofereça mais produtos para um cliente que já está realizando uma compra. Você pode oferecer aqueles que combinem com a mercadoria que ele já está adquirindo, peças parecidas ou até mesmo oferecer um desconto em uma nova peça. Assim, você não gasta tempo conquistando mais um cliente para fazer uma compra. 

A sexta dica é divulgar informações relevantes sobre o produto antes da venda. Sabemos que a propaganda é a alma do negócio, mas quando não amamos os nossos produtos, os anunciamos de forma precária. Você já parou para pensar qual é a consequência de ter que explicar as características de cada produto anunciado para cada cliente que entra na loja? Se der mais atenção na promoção dos produtos, será possível melhorar a experiência do cliente durante o atendimento. 

Mas, não basta somente conhecer o público, divulgar o produto ou vender mais de uma mercadoria por cliente. É fundamental investir na qualidade da experiência do consumidor. Afinal, as pessoas compram experiências e não mercadorias, por isso uma ótima estratégia de vendas que existe é acompanhar o seu freguês desde a oferta até o pós-venda. Ao encantar o seu público, fica mais fácil de fidelizá-lo e, assim, vender outros itens. 

Agora, a nossa oitava dica: Estipule metas diárias e as divida em pequenas partes. Você pode se assustar com o tamanho das metas mensais, semestrais ou anuais. Por isso, são as metas diárias que, ao serem somadas no final do mês, ultrapassam a meta original. Afinal, é mais fácil conquistar um objetivo simples. 

A dica a seguir: faça a gestão do seu tempo. Em algumas dicas anteriores, nós comentamos sobre a importância do tempo do seu colaborador. Quanto menos for necessário para efetuar uma venda, mais sobrará para abordar o próximo freguês. Ademais, é muito importante respeitar a vontade do cliente e, principalmente, o tempo que ele passa no seu estabelecimento. 

Por fim, ofereça descontos por indicação. Existem várias formas de se criar programas de fidelidade, uma delas é oferecer descontos cumulativos ou aos clientes que indicarem um amigo para consumir no seu empreendimento. A execução desta dica é fácil e eficiente, pois a pessoa indicada por seu cliente se torna compradora da sua loja na próxima compra. O cliente que indicou o amigo recebe um bom desconto em uma nova compra ou até mesmo um brinde pela indicação.

Como se não bastasse, a nossa dica bônus é: ofereça comissões aos colaboradores pelas vendas efetuadas e metas conquistadas. Afinal, um bom sistema de comissão ajuda a alavancar vendas. O estímulo financeiro sempre é muito forte e acaba se tornando um bom negócio tanto para a empresa quanto para o vendedor. Contudo, lembre-se que a comissão deve ser boa. As vantagens que você oferece para a sua equipe podem representar o diferencial entre você e a empresa concorrente.

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Entenda o que é inteligência comercial, caminhe passo a passo na jornada do consumidor e descubra como e por que as pessoas compram.

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