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Mon Dec 04 17:49:54 BRT 2023
Mercado e Vendas | MARKETING
Funil de vendas: como usar no seu marketing digital para vender mais

Descubra como o funil de vendas pode fazer você vender mais. Saiba o que é, como funciona, quais as etapas e como construir o seu próprio funil de vendas.

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Equipe Sebrae

· Atualizado em 04/12/2023
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No mundo do empreendedorismo, a busca por resultados cada vez melhores nunca acaba. Afinal, todo mundo quer vender mais, expandir a sua marca, crescer o negócio e aumentar o seu faturamento.

Você, pequeno empresário ou microempreendedor, já deve ter se deparado com termos como "funil de vendas" e "marketing digital". Mas como exatamente você pode utilizar o funil de vendas em sua estratégia de marketing digital para impulsionar suas vendas? 

Leia o artigo até o final, pois vamos te ajudar nisso. Baixe também o ebook completo, gratuito e exclusivo que vai te ensinar como montar o seu próprio funil de vendas. É só clicar no link abaixo: 

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O que é um Funil de Vendas e como funciona?

O funil de vendas é uma poderosa ferramenta que ajuda a transformar pessoas interessadas em seu negócio em clientes reais. Ele é chamado de "funil" devido à sua representação visual, que começa com um grande número de leads no topo e, à medida que avançam pelas etapas, o público se torna mais segmentado e com maior probabilidade de realizar uma compra.

O objetivo do funil de vendas é guiar seus potenciais clientes pelo processo de compra, do estágio de "saber sobre você" até o estágio de "comprar de você". Cada estágio requer mensagens e abordagens diferentes, e você deve adaptar seu conteúdo e estratégia de marketing de acordo com o estágio que os clientes estão no funil.

Lembre-se de que nem todos que entram no topo do funil chegarão ao fundo, mas um funil de vendas eficaz ajuda a maximizar suas chances de converter mais leads em clientes. É uma maneira inteligente de gerenciar e automatizar seu processo de vendas, garantindo que você esteja direcionando seus esforços para as pessoas certas no momento certo.

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As etapas do Funil de Vendas no Marketing Digital

Para usar o funil de vendas em sua estratégia de marketing digital, é importante entender o comportamento de compra do seu cliente. Antes de comprar de você, ele passa por algumas etapas. Veja quais são elas:

1. Topo do Funil (Aprendizado e Descoberta): 

Nesta fase, os clientes em potencial estão apenas descobrindo seu produto ou serviço. Eles podem não estar cientes de um problema ou necessidade. Sua estratégia aqui deve envolver ações de conscientização, como anúncios em redes sociais ou eventos locais patrocinados. Foque nas necessidades que seu produto ou serviço pode resolver.

2. Meio do Funil (Reconhecimento do Problema): 

Os clientes agora reconhecem que têm um problema ou necessidade e estão em busca de soluções. Aqui, é crucial direcioná-los para seu site ou landing page, onde você pode capturar informações de contato em troca de um e-book ou oferta. Neste ponto, eles se tornam leads, permitindo que você continue o contato.

3. Fundo do Funil (Decisão de Compra): 

Nesta etapa, os leads estão prontos para tomar uma decisão de compra. Use gatilhos mentais, cupons de desconto e outras estratégias para incentivá-los a fechar o negócio. O funil de vendas se completa quando os potenciais clientes se tornam clientes reais.

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Como montar seu próprio Funil de Vendas

Cada negócio é único, e seu funil de vendas também deve ser personalizado de acordo com suas necessidades. Aqui estão algumas dicas:

1. Identifique a Jornada de Compra: 

Avalie o comportamento do consumidor desde o primeiro contato até a conversão. 

2. Otimize o Funil: 

Analise em qual parte da jornada as pessoas costumam desistir da compra e faça ajustes para obter melhores resultados.

3. Lembre-se dos Clientes Existentes: 

Mantenha o relacionamento com os clientes já conquistados. 

4. Contrate um Profissional: 

Se necessário, considere a contratação de um profissional de marketing para criar estratégias específicas para o seu negócio.

Quer saber mais sobre como utilizar o funil de vendas? Veja um exemplo prático e inspire-se no nosso ebook gratuito.

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